Nem könnyű az Egyesült Államokban a nagyközönség számára is emészthető formában bemutatni a magyar informatikai ipar exporttörekvéseit. „Ahogy a magyar konyhának a paprika, a magyar informatikai cégek amerikai piacra lépésének a világszínvonalú technológia és a megfelelő marketing az elhagyhatatlan hozzávalója” – a Fairfax County Times például ezzel a frappáns hasonlattal vezette fel a témát. A Virginia államhoz tartozó Fairfax megye lapjának érdeklődését az keltette fel, hogy ott működik a magyar társaságok egyesült államokbeli tevékenységét segítő Hungarian Technology Center (HTEC – Magyar Technológiai Központ) tengerentúli irodája. Jó helyre költöztették a képviseletet, hiszen a Washington vonzáskörzetéhez tartozó területet a keleti part Szilícium-völgyeként is emlegetik (annak ellenére, hogy a HTEC honlapja a klasszikus hibát elkövetve „szilikont” említ).
Vaspál Vilmos, a Freesoft elnöke. Amerikában is az itthoni kapcsolatok mentén vezeti a cégét.
KAPCSOLATI TŐKE. A mindkét oldalon előforduló kommunikációs zökkenők eltörpülnek azon buktatók mellett, amelyeket az üzleti kapcsolatok felvételénél kell leküzdeniük a feleknek. Amennyire ígéretes lehetőségekkel kecsegtet az amerikai piac, olyan nehéz megvetnie rajta a lábát egy közepes méretű magyar társaságnak. A problémák a méretarányoknál és az orientációnál kezdődnek. „Hiába vagyunk Magyarországon ismertek és megfelelő súlyúak ahhoz, hogy itthon komolyan tárgyaljanak velünk, odakint csak egy nevesincs cégként jelenhetünk meg, vicces méretű éves forgalommal, és általában fogalmuk sincs, hogy honnan jöttünk” – vázolja a kiindulási pozíciót Vaspál Vilmos, a FreeSoft Nyrt. elnöke. További akadály, hogy az ár és a mennyiség aránya nem feltétlenül döntő. A szoftveripar legtöbb szegmensében ugyanis a nagy mennyiségű fejlesztői munkát az indiai háttérrel rendelkező cégek olyan olcsón el tudják végezni, hogy velük nem nagyon lehet versenyezni. Az első számú alapkövetelmény tehát inkább az, hogy a terméknek egyedülállónak kell lennie, vagy olyan szolgáltatást kell kínálni, amit valamilyen oknál fogva a magyar cég tud a legjobban elvégezni.
Pályázat zsebpénzre
Az Informatikai és Hírközlési Minisztérium forrásaival gazdálkodó HTEC 2004-es, első támogatási pályázatára 20 cég jelentkezett, közülük 10-en nyertek, összesen 192 millió forintot (a cégek a költségeik 50 százalékára pályázhattak, a pénzt pedig a bemutatott számlák után kaphatták kézhez). A keret ugyan 200 millió forint volt, de a bírálóbizottság 8 milliót nem osztott szét. Sajnos, ezenkívül még további 50 millió forint a büdzsében maradt, hiszen az ITware Kft. és a Trilobita Informatikai Rt. – a „körülmények jelentős megváltozására” hivatkozva – visszalépett a számukra megszavazott 25-25 millió forint felhasználásától. „A megmaradó forrást iparági támogatásként, rendezvények, kiállítások szervezésére, általános tanácsadásra, piacfigyelésre használtuk fel” – tájékoztatta a Figyelőt Sipka Júlia, a HTEC iroda vezetője. Éppen két olyan társaság fújt tehát visszavonulót, amelyik a legnagyobb összegű támogatást kaphatta volna meg. Rajtuk kívül az Aitia Zrt., az Egroup Kft., az Enigma (ma: Cellum) Zrt., és a FreeSoft Nyrt. kapta a maximális összeget. Amikor a Figyelő az említett cégeknél arról érdeklődött, hogy a 25 millió forint mire volt elég, az érintettek először reflexszerűen elmosolyodtak, majd komoly, udvarias válaszokat adtak. Ezeket „magyarra fordítva” kiderült, hogy a gyakorlatban zsebpénznek tekintették az összeget. Egyikük utalt arra, hogy inkább 100 milliós nagyságrendben kell gondolkodni egy cégnek, ha kicsit is komolyabb tervei vannak. Ezek alapján különösen jelképesnek tekinthető az Analogic Kft. 5,7 millió forintos támogatása, vagy a Meditech Kft.-nek megszavazott 6,3 millió forint, és könnyedén elkölthette 15-15 millió forintját a Parabel Film Bt., illetve a Rubik Interaktív Kft. is. A most folyó második pályázatnál csak a konkrét rendezvényekhez kötődő megjelené-seket támogatnak, legfeljebb 1,5 millió forintig. A HTEC 2006-ban 250 millió forinttal gazdálkodik.
Az iroda tehát a tapasztalatok szerint a kapcsolati tőke kialakításában játszott jelentős szerepet. A HTEC ugyanakkor próbálja számszerűsíteni is az eredményeit. „A 142 millió forint közvetlen támogatás felhasználásával az érintett vállalatok közel 600 millió forintnyi export árbevételt értek el az elmúlt évben” – mondja Sipka Júlia, a programiroda vezetője. A „forintosítás” mindazonáltal rendkívül nehéz, hiszen egyrészt az érintett cégek támogatás nélkül is megpróbáltak volna Amerikába exportálni, másrészt egyetlen, minimális költséggel összehozható sikeres tárgyalás is eredményezhet akkora üzletet, amely megdobja a kivitelt.
ÜZLETEK. Jó példa erre a Cellum, amely a támogatott cégek közül a leglátványosabb sikert érheti el a közeljövőben: két fontos szerződés aláírásának is a küszöbén áll. Az Inotay Balázs – a Microsoft egykori regionális fejlesztési igazgatója – által alapított cég fő tevékenysége szerint mobiltelefon-szolgáltatóknak ad el olyan informatikai megoldásokat, amelyekkel azok biztonságos fizetési konstrukciókat ajánlhatnak az ügyfeleiknek. Magyarországon például a Cellum áll a parkolási díj, vagy az autópálya matrica mobilos kiegyenlítése mögött. Most egy virtuális – azaz saját márkanév alatt futó, de más hálózatát használó – mobilszolgáltatóval köthetnek szerződést. A társaság még nem közölheti a partner nevét, a hírek szerint azonban valószínűleg a Walt Disney-ről van szó, amely az Egyesült Államok után még az idén Nagy-Britanniában is megjelenik. Az amerikaiak azt kérték, hogy a Cellum fizetési megoldását először a brit egységnél vezessék be, és a kedvező tapasztalatok után a tengerentúli rendszerbe is átvennék. „Szeretnénk elérni, hogy a cég külföldről származó bevételének mintegy fele már néhány éven belül az amerikai tevékenységből származzon” – mondja Balla Krisztina.
A FreeSoft kevésbé látványos, de hasonlóan gyümölcsöző területen halad előre. Elsősorban abban lát fantáziát, hogy a vállalatok akár több évtizede is működő, régebbi szoftvereit egy speciális saját megoldás segítségével átalakítja, modernizálja. Tanulságos, hogy a FreeSoft a globális informatikai vállalatokkal itthon kialakított kapcsolatai mentén próbál az Egyesült Államokban terjeszkedni, lényegében az ismert multinacionális cégek – főként az Oracle – alvállalkozójaként dolgozik. „Az amerikai megrendelések budapesti vonatkozását is beleértve idén 2 millió dollár körüli bevételre számítunk a tengerentúli megjelenésből, 4-5 éven belül pedig 20-30 millió dollárra növelnénk az összeget” – mondja Vaspál Vilmos.
Két cég – az ITware Kft. és a Trilobita Rt. – visszalépett a már odaítélt összeg felhasználásától (lásd a keretben), s mellettük a támogatottak között is akad olyan, amely eddig kevésbé hatékonyan tudta felhasználni a forrásokat. „Több potenciális üzletünk is kilátásban van, de egyelőre korai lenne még bármit is mondani az amerikai megjelenésünkről” – mondta például Tatai Gábor, a kinti cégét már megalapító Aitia Zrt. elnöke a Figyelő érdeklődésére. „A Meditech eszközeinek bevizsgálását az amerikai tengerészet egyik laboratóriumában elkezdték, a Parabel és a Rubik pedig elkészült a CD-je (drogenciklopédia, illetve a világ legnagyobb matematikai feladatgyűjteménye) amerikanizált változatával, és megtalálta a piaci terjesztést elvégző forgalmazóját” – teszi hozzá Sipka Júlia.
