Üzleti tippek

3 tipp a hatékony tárgyaláshoz

FN24
FN24

2015. 05. 13. 15:21

Az üzleti világban elengedhetetlen a jó tárgyalókészség. Néhány tipp Brian Tracy világszerte ismert motivációs előadótól és üzleti trénertől.

Korábban a témában:

Tegyen fel jó kérdéseket!

A jó tárgyaló sokat kérdez, és mindig szeretné megérteni pontosan, hogy partnere mit szeretne elérni a megbeszélés során. Mindig az a célja, hogy mindkét fél számára előnyös megoldást találjon. Helyénvaló kérdésekkel megtudhatja, milyen igények vannak a felszínen, és ezáltal rávilágíthat az egyéb megszerezhető előnyökre is, hiszen nem mindig az eladási/vételi ár a legfontosabb.

Legyen türelmes!

A jó tárgyaló nagy türelemmel bír. Először arra fókuszál, hogy megegyezésre jusson a szerződés azon részeinél, ahol az álláspontok megegyeznek. Csak ezután keres békés módot a további problémák megoldására. Elég időt szán az egyes tárgyalási pontok megértésére, hogy megelőzze a későbbi félreértéseket.

Készüljön fel!

Ez biztosítja a tárgyalások 90%-ának sikerét. Minél jobban felkészül előzetesen, annál valószínűbb, hogy a résztvevők számára megfelelő lesz az eredmény. Alapozó lépések: szerezzen be minden lehetséges információt a soron következő egyeztetésről, gondolja végig a tárgyalást az elejétől a végéig, és amennyire lehetséges, legyen felkészült minden eshetőségre. Az előny mindig annak az oldalán van, aki több és jobb információval bír – olvasható a BNI üzleti kapcsolatépítéssel foglalkozó szervezet összegzésében.

vissza a címlapra

Ajánlott videó mutasd mind

Kommentek

Farkas Norbert / 24.hu
Nézd meg a legfrissebb cikkeinket a címlapon!
24-logo

Engedélyezi, hogy a 24.hu értesítéseket
küldjön Önnek a kiemelt hírekről?
Az értesítések bármikor kikapcsolhatók
a böngésző beállításaiban.