Üzleti tippek

Kreatív utakon

admin
admin

2006. 05. 05. 00:00

A világ első automatikus számítógépes rendszám-azonosító berendezése csak az első mérföldköve volt az A. R. Hungária Rt. sikertörténetének.

Tulajdonosok


A cég elődjét 1992-ben alapították a Kertész testvérek, valamint egy egyetemi évfolyamtársuk, aki 1993-ban kivált a cégből. Jelenleg az A. R. Hungária 93 százalékban Kertész Attila és Kertész Viktor tulajdonában van, a cég kutatás-fejlesztési igazgatója, Müller Tibor 7 százalékos arányban részesedik a társaságból. Kertész Viktor üzletfejlesztéssel, belső cégépítéssel és termékfejlesztéssel foglalkozik.

Matematikai operátorokkal márpedig nem lehet pénzt keresni – mondta a cégalapító mérnök-matematikus társaságnak egykori egyetemi professzora a nyolcvanas évek végén. Pedig ha tudta volna… „Minket csak az érdekelt, hogy vajon létrehozható-e az emberi agynak olyan számítógépes matematikai modellje, amelynek segítségével a számítógép képes látni” – emlékszik a hőskorszakra Kertész Attila, az A. R. Hungária Rt. egyik alapító-tulajdonosa, a cég stratégiai feladatokért felelős vezetője. A fiatal kutatók elméleti érdeklődése talán megmaradt volna az egyetem falain belül, ha nincs egy amerikai ösztöndíj, amely új távlatokat nyit a kis csapat ambícióinak.

Hazatérve a háromfős fejlesztőcsapat gőzerővel vetette bele magát a közös kutatásba: miként lehet a számítógépet alkalmassá tenni egy általa még soha nem látott digitális kép tartalmának önálló felismerésére. A kutatások sikere rövid időn belül konkrét feladatok megoldásában öltött testet. Így készült el 1992-ben Magyarországon a világ első automatikus számítógépes rendszám-azonosító berendezése.

Az elkövetkező 14 év az egykori egyetemistákat igazolta: az ötletből sikeres vállalkozás lett, amely jelenleg több mint 60 országban közel 1500 partner elégedettségét vívta ki. Mára az A. R Hungária meghatározó szereplőjévé vált a képfeldolgozáson alapuló biztonság- és közlekedéstechnikai világ e speciális piaci szegmensének.

Repülőrajt, recesszió

A cég első megrendelése a Ferihegyi repülőtér számára kifejlesztett automatikus rendszámfelismerő rendszer volt 1993-ban. Versenyelőnyük ebben az időszakban abból származott, hogy olyan megrendeléseket sikerült megszerezniük, amelyeket a nagyok nem tudtak megcsinálni: vagy nem foglalkoztak vele, vagy nem voltak képesek technikailag kivitelezni. A rendszám-azonosító mellé hamarosan kifejlesztették az okmányleolvasó szoftvert is.

Első nagyobb megrendelésüket a Főtáv Rt. részére teljesítették. „Amikor 1995-ben fél év alatt negyedmillióra ugrott a vízórák száma, a Főtáv Rt.-nek automatikusan digitalizálni kellett az adatokat tartalmazó leolvasó blankettát. De például mi szállítottuk a Belügyminisztériumnak a vízum- és útlevélkérő lapok digitalizálására szolgáló okmányleolvasót is.”

A dinamikusan növekvő cég azonban hamarosan szembekerült a kilencvenes évek közepének gazdasági recessziójával. „A kormány gazdasági megszorító intézkedései nagyon érzékenyen érintették a cégünket, mivel bevételeink egy része költségvetési beruházásokhoz kötődött. Az általános gazdasági recesszió miatt a magáncégek is spórolni kezdtek…” – mondja Kertész Attila.

Ugyanakkor a számítástechnika ugrásszerű fejlődésével megnyílt az út az ujjlenyomat-azonosítás, az arcfelismerés kifejlesztése felé. A magyar piac bizonytalansága, illetve a komputertechnológia nyelv-, kultúra- és országfüggetlen jellege miatt a cégvezetők úgy döntöttek, külföldön próbálnak szerencsét. Ennek megfelelően 1997-ben újjászervezték a céget, mely Egervári Márk személyében új operatív igazgatót kapott. 2000-ben fejeződött be a stabilabb vállalati struktúra kialakítása: létrejött az A. R. Hungária részvénytársaság.

Nemzetközi piacon is

Először a CEBIT-re mentek ki egy laptoppal 1995-ben. Mivel termékeik látványosan demonstrálhatók a számítógép képernyőjén, az ipari vásárokon hamar felkeltették a külföldi partnerek figyelmét. Az első nagyobb külföldi megrendelő, egy francia cég kempingjeibe vásárolt rendszám-azonosító szoftvert. A felfutás 1999-ben következett be, amikor megkereste őket az Unisys és a francia Bull IT-cég. „Külső beszállítóként postáknak fejlesztettünk okmányolvasó rendszereket. Több ezer speciális okmányolvasó gyártására kaptunk megbízást.”
A külföldre irányuló stratégia jó döntésnek bizonyult. A folyamatos, magas színvonalú kutatás és innovatív fejlesztés eredményeképpen a társaság forgalma 2000-től kezdve évente megduplázódott; árbevételének 90 százaléka jelenleg már exportból származik.

A sikeres helytállást három tényezővel magyarázzák: magas szintű technológia, versenyképes ár, hatékony értékesítés. A nemzetközi értékesítést a regionális képviseleti rendszer, a szakmai kiállításokon való intenzív részvétel, valamint a cég interaktív weboldala segítségével szervezték újjá. „Olyan specialistákat tettünk az egyes régiókba, akik tisztában vannak a helyi viszonyokkal, beszélik az adott ország nyelvét, illetve az angolt, és kizárólagosan foglalkoznak egy-egy termékünkkel” – mondja Egervári Márk.

Újabb mérföldkövet jelentett a cég életében hazánk európai uniós csatlakozása. „Mint minden exportra termelő cégnek, az A. R. Hungáriának is egyértelmű versenyelőnyt hozott a csatlakozás” – mondja Egervári Márk. Európában gyakorlatilag valamennyi országban jelen vannak, nagyobb ügyfeleik közé az osztrákok, spanyolok tartoznak.

További tervek

Az időközben hivatalos NATO-beszállítói minősítést szerzett vállalat középtávú tervei között szerepel az amerikai kontinens meghódítása is. „Bár Ázsiában és a Közel-Kelet egyes országaiban már jelen vagyunk, az USA-ban most próbálkozunk először” – mondja az igazgató. Úgy gondolja, a cég legerősebb terméke ezen a piacon is a rendszám-azonosító lehet. „Egyébként a mi programmotorunk volt az első a világon, amely az arab karaktereket is hatékonyan felismeri” – teszi hozzá Kertész Attila alapító-tulajdonos.

A cég legújabb hazai projektje egy több száz millió forintos összeszerelő üzem felépítése Perbálon. Elsősorban a K+F műszerek gyors legyártása miatt van rá szükség. „Mivel cégünk teljes vertikumban szolgáltat, szükségünk van egy komplex összeszerelő műhelyre – mondja Egervári Márk. – Itt a mikrocsipektől kezdve a kamerákon át a speciális kábelekig mindent igény szerint és gyorsan le tudunk gyártani.”

vissza a címlapra

Legfrissebb videó mutasd mind

Felcsút, 2013. május 11.
Orbán Viktor miniszterelnök (j2) és Mészáros Lőrinc, a felcsúti Puskás Ferenc Labdarúgó Akadémia elnöke (b, a kormányfő mellett) nézi a labdarúgó NB II 26. fordulójában a Nyugati csoportban rendezett Puskás Akadémia-Kaposvári Rákóczi II mérkőzést Felcsúton 2013. május 11-én. Az összecsapást a Puskás Akadémia 2-0-ra megnyerte és feljutott NB I-be.
MTI Fotó: Koszticsák Szilárd
Nézd meg a legfrissebb cikkeinket a címlapon!
24-logo

Engedélyezi, hogy a 24.hu értesítéseket
küldjön Önnek a kiemelt hírekről?
Az értesítések bármikor kikapcsolhatók
a böngésző beállításaiban.