Az első és legfontosabb, hogy tudomásul kell venni, teljesen más a piac dinamikája, mint volt például 2019-ben is – kezdi Ben-Ezra Orran, a Central Home szakértője. Hozzátette, a kínálati oldal stabil maradt, hiszen most is sokan szeretnének a belvárosban ingatlant értékesíteni, de leszűkült az aktív vevőcsoport, és aki jelenleg a piacon van és vásárolni szeretne, az egyértelműen csak a legjobb, számára előnyös vételekre nyitott.
- A szakértő első tanácsa, hogy nem szabad a hirdetési portálok áraiból kiindulni a saját ingatlanunk beárazásánál.
Az internet ugyanis mindenkié, bármilyen kontrollálatlan információ elfér rajta, és könnyen ringathatjuk magunkat hamis illúziókba, majd csodálkozhatunk, ha még hónapok múlva sincs komoly érdeklődő a lakásunkra.
- Ugyancsak fontos, hogy mindennemű érzelmi megközelítést el tudjunk engedni.
Nyilván a saját lakásához mindenkit szép emlékek fűznek, de ennek egy külső szemlélő, jelen esetben egy vevő számára egyáltalán nincs jelentősége, így az ingatlan értékét nem lehet szubjektív szempontok szerint megállapítani.
- Az árat jelenleg az elhelyezkedés befolyásolja leginkább.
Ha jó a lokáció, akkor még most is nagyon hamar vevőre talál az ingatlan. Bizonyos környékek vonzóbbak, ez is tény, de azt sem lehet figyelmen kívül hagyni, hogyha a környéken felújítás, építkezés zajlik, ettől szinte rögtön csökken az érdeklődés és zuhanhat az ár is – tette hozzá Ben-Ezra Orran.
Az elhelyezkedés mellett persze számos szempont van, amely hatással van az árra. Hogy elkerüljük a felesleges köröket, buktatókat, érdemes már a folyamat elején a területet jól ismerő ingatlanspecialista segítségét kérni. Sokan gondolják, hogy erre nem lesz szükség, hiszen egy ingyenes portálon hirdetést feladni bárki tud, és leginkább nem szeretnének jutalékot fizetni. Azonban szerinte azzal nem néznek szembe, hogy egy igazán profi ingatlanközvetítő komoly kapcsolatrendszerrel rendelkezik, tudja, kik és milyen ingatlant keresnek éppen a környéken. Ismeri az alkuk mértékét, a korábbi hasonló ügyletek végleges árait, így nagyobb biztonsággal fogja reálisan meghatározni az ingatlan kínálati árát.
Az pedig szintén az eladók számára fontos, hogy egy-egy lakás ne álljon túl sokáig a piacon, hiszen jelenleg sokkal szűkebb a vevőcsoport, és ha az első-második körben nem kel el, a következő időszakban már megtekintésekre se nagyon számíthatunk – véli a szakértő.
Vannak jól bevált árazási technikák – árulja el Ben-Ezra Orran. Csapatukkal folyamatosan monitorozzák vevőcsoportjuk összetételét, igényeit. Az eladóknak is azt javasolják, hogy nézzék át együtt a korábban, hasonló paraméterekkel megvalósított tranzakciókat, és azok átlagárát vegyék, mint kiindulópontot. Amelyik üzlet már megköttetett, az pontosabb kiindulópont, mint az, hogy mit találtunk éppen az ingatlanhirdető portálon. Felelősséggel azt tudják tanácsolni, hogy folyamatosan érdemes alakítani a lakás kínálati árát, hogy biztosan megérkezzenek az első, komoly szándékú érdeklődők.
