Szokatlan módon zajlott le a hét elején a Brokernet Kft. siófoki tanácsadói meetingje. Az üzletkötőket az nem lepte meg, hogy közvetlen főnökük, Balázs Attila helyett ezúttal a Brokernet-cégcsoport egyik alapítója és vezérigazgatója, Kostevc Péter vezette le az összejövetelt, hiszen divíziójuk irányítójának felfüggesztése a múlt héten nyilvánosságra került. Arra viszont senki nem számított, hogy a kft. további öt vezető munkatársa, Balázs Attila közvetlen bizalmasai is távol maradnak az eseménytől. Helyettük csupán az a hír érkezett meg, mely szerint a Brokernet-csoport alapító tulajdonosai felmondtak az említett munkatársaknak. A Figyelő értesülése szerint időközben Balázs Attila helyzete is módosult: a felfüggesztés helyett immáron ő is kézhez kapta felmondólevelét. Brokernetes körökben mindezt úgy kommentálták, hogy eltávolították Balázs Attilát és eddigi szűk szakmai környezetét, sőt azokat az adminisztratív alkalmazottakat is, akik hozzáférést biztosíthatnak a divízió szerződéses és ügyfélállományának dokumentációjához.
Az új cég indítását Balázs Attilának nem csupán jogosítványának megkérdõjelezése miatt érdemes halogatnia: az is kérdéses, hogy a mostani bizonytalan helyzetben hány követõje akad ex-divíziójának.
Fotó: Szigeti Tamás
HATALMAS A TÉT. Az alapítók gyors és határozott intézkedései nagyon is érthetők. A tét forintban kifejezve is igen nagy. Jóllehet az egész Brokernet-birodalom viharos gyorsasággal növekedett (tavaly a díjbevétel 56 milliárd forintra rúgott), ebben a Balázs Attila irányítása alatt álló hálózatnak igen nagy szerepe volt: a Brokernet Kft. forgalmának közel felét az ő divíziója termelte meg. (A Brokernet-csoport történetéről és sikerének okairól lásd címlapsztorinkat a Figyelő 2006/25. számában.)
A cég háza táján az a feltételezés tartja magát, mely szerint Balázs Attila és a cégalapítók között tulajdonosi háború dúl. A Brokernetnél – és egyúttal a pénzügyi szakmában – öt éve dolgozó Balázs a divíziója által elért kiemelkedő eredményeket jogalapnak tekintette egy komolyabb brokernetes tulajdonosi részesedés megszerzéséhez. Igénye benyújtásához pedig a csoport küszöbön álló részvénytársasággá alakulása adott apropót. Arról is lábra keltek hírek, hogy Balázs Attila ambícióinak leginkább közvetlen felettese, Kósa Erika alapító tulajdonos állta útját, attól tartva, hogy beosztottja egyre komolyabb részesedésre tör, s előbb-utóbb a tulajdonostársak számára is kellemetlenné válik.
„Időnként olyan hangosan zajlottak a tulajdonosok közti viták, hogy azoknak akaratlanul is fültanúivá váltunk” – mondta lapunknak az egyik tanácsadó-üzletkötő. Így hát senkit nem ért villámcsapásként, amikor a legutóbbi, pár héttel ezelőtt tartott tagi gyűlést követő napokban Balázs Attila bejelentette tulajdonostársainak: saját alkuszcéget alapít. Az ex-vezető ezzel kapcsolatban is elmondta álláspontját a Figyelőnek, nyilatkozatát azonban – miután azt korábban személyesen hagyta jóvá – a lapzárta pillanatában letiltotta.
Az az információ azonban tágabb brokernetes körökben is keringett, hogy az alapítók és Balázs között a cég esetleges biztosító alapítása is konfliktusra adott okot. A központi kérdés itt az, hogy saját biztosítói termék ajánlása esetén a tanácsadók elveszítik-e a számukra oly fontos független pozíciójukat. Aligha lesz ugyanis hihető, hogy a brokernetes tanácsadóknak nem maguk felé – azaz a saját biztosítótársaságuk termékei felé – hajlik majd a kezük, s megkérdőjeleződik, hogy valóban a teljes piacon keresik-e ügyfelüknek a testre szabott termékeket.
A tulajdoni vitákról terjedő híreket a Brokernet alapítói nem erősítették meg lapunknak, nem rejtették viszont véka alá azt az elvi meggyőződésüket, mely szerint semmi nem indokolta Balázs tulajdonosi pozíciójának erősítését. „Anyagilag és erkölcsileg egyaránt, a hozzáadott érték arányában elismertük a teljesítményét, hiszen jutalékos rendszerben dolgozunk. S noha értett az eladáshoz, a sikert nem egyedül érte el. Eredményessége mögött ott volt a cég know-how-ja és infrastruktúrája” – nyilatkozta a céget létrehozó tulajdonosok nevében egyikük, Kutvölgyi Pál. Az üzletember azonban egyúttal azt is cáfolta, hogy elvi vitába bocsátkoztak volna Balázs Attilával. „A biztosító alapítás kérdése ugyan valóban felmerült, de az ötlet ellen Balázs úrnak ez idáig nem volt ellenvetése. A végleges döntés még nem született meg az ügyben. Egyébként az általunk értékesített unit-linked megtakarítási-biztosítási programok esetében az ügyfelek pénzének befektetési részét a nemzetközi pénzügyi világ elismert befektetési alapkezelői kezelik, tehát a szükséges diverzifikáció eleve adott” – zárta rövidre a kérdést az alapítók „szóvivője”.
KILÉPÉSI MÓDOZATOK. A Brokernet három alapítója számára mindazonáltal ismerős lehet a történet, hiszen 1999-ben maguk is úgy gründolták cégüket, hogy hátat fordítottak munkahelyüknek, az MBI-nek, amely akkoriban az egyik meghatározó biztosítási brókercége volt a magyar piacnak. „Az a történet több szempontból is más volt. Mi például a tulajdonossal megállapodva, üres kézzel távoztunk az MBI-től, és nulláról kezdtünk építkezni” – kezdi reakcióját egy kétségtelenül fontos különbségre rámutatva Kutvölgyi Pál. Ezzel szemben Balázs Attila némi munícióval szeretne kilépni az ajtón. Az ominózus tagi gyűlést követően tett bejelentése állítólag arra utalt, hogy jogutódlással kíván kiszállni a társaságból, és igényt tart a termékekre, illetve az ügyfélállományra is. Noha a cégnél már felmondtak neki, első ránézésre úgy tűnik, némi cserealapja ehhez mégis kínálkozik, az idén márciusban ugyanis a társaság alapítói öt százalékos részesedést juttattak neki. „Munkája elismeréseként és egyúttal ösztönzési céllal” – tárta fel Kutvölgyi Pál a ma már bizonyára megbánt döntés hátterét, hozzátéve: ezt senki sem kérte és nem is várta el tőlük, maguk is komoly gesztusértéket tulajdonítottak lépésüknek.
„Természetesen igényt tartunk a Balázs Attilánál lévő öt százalékra is, de hogy miként állapodunk meg, az a jövő zenéje” – jelezte Kutvölgyi, hogy az „öt százalék” aligha oldja meg a helyzetet. Sőt, úgy tűnik, a Brokernet tulajdonosai semmiféle alkudozásba nem kívánnak belemenni. „Gazdasági nonszensz, ahogy Balázs elképzeli a távozását. A szerződéseket a társaság kötötte a bankokkal, biztosítókkal, pénztárakkal, lízingcégekkel. Balázs pedig e kontraktusok alapján, a partnerek termékeit árusította, és ő maga is a cég képzésein szedte fel tudását. Nincsen tehát alapja a követelésének, hiszen nem köthető a nevéhez mindaz, amit szeretne kivinni a cégből” – summázta Kutvölgyi az alapítók határozott álláspontját.
Mindazonáltal ezek csupán részletkérdések a Brokernet nagytulajdonosainak szemszögéből. Meggyőződésük szerint ugyanis Balázs Attila nem is alapíthat alkuszcéget. A tilalmat az a tulajdonosi megállapodás rögzíti, amelyet Balázs az idén márciusban írt alá, a Brokernet Kft. öt százalékának megszerzésekor. A szerződésben mint újdonsült tulajdonos kötelezettséget vállalt arra, hogy esetleges távozását követően három esztendeig nem fog a Brokernettel szemben semmiféle konkurens tevékenységbe. A másik oldal ezt vélhetőleg máshogy látja: egy Balázs alatt dogozó tanácsadó azt mondta lapunknak, hogy az ex-igazgató biztosította: semmi jogi akadálya nincs az új cég létrehozásának. Ugyanakkor a Brokernetnél egyelőre olyannyira nem hisznek Balázs céggründolásában, hogy arról sem tanácskoztak részletekbe menően, milyen válaszlépést tegyenek, ha mégis feláll a konkurens társaság.
FENNAKADÁSOK. Dacára a felek egymással teljesen ellentétes álláspontjának, a vita mindkét fél munkájában fennakadást okoz. Balázs Attilának az új cég indítását nem csupán jogosítványának megkérdőjelezése miatt érdemes halogatnia, kérdéses az is, hogy a mostani bizonytalan helyzetben hány követője akad ex-divíziójának tanácsadói köréből. Ők jelenthetnék szaktudásukkal és ügyfélkörükkel az új cég bázisát, azonban számukra a maradással járó biztos jövedelemmel szemben jogi és pénzügyi kockázatokat hordoz a váltás. Elég arra gondolni, hogy a brokernetes hierarchiában alacsonyabb szinten álló alkuszok által termelt jutalékokból rájuk jutó pénzeket elveszítik, ha távoznak.
Noha a tisztázatlan helyzet a Brokernet életét is kétségkívül nehezíti, Kutvölgyi Pál nem lát igazán nagy gondot. Elmondása szerint a cég üzletmenete zavartalan, a Brokernet égisze alatt megkötött szerződések jogi helyzete is egyértelmű – azaz a Balázs-féle divízió jutalékai a Brokernethez folynak be. Attól sem tart a cégvezetés, hogy a tanácsadók egy csoportja távozna, és nem tartja reménytelennek egy új, alkalmas divízióvezető felkutatását sem. Azt viszont nem tagadja, hogy ezek a kérdések rengeteg energiáját kötik le a cégvezetésnek. „Nekem hét projektem áll” – ad ízelítőt Kutvölgyi a következményekből, hozzátéve, hogy a részvénytársasággá alakulás is kényszerű halasztást szenved a helyzet tisztázásáig.
