Mindössze két PC volt a GriffSoft vagyona, amikor megalakult. Ezeket az alapítók még a munkahelyükön létrehozott gmk-val hozták be Ausztriából, vámmentesen. A cég mostani elnöke, Szajbély György ugyanis a Tisza Volán programozójaként a nyolcvanas évek elején részt vett a cég pénzügyi informatikai rendszerének kialakításában, s a feladat megoldása olyan jól sikerült, hogy a szisztémát vállalati újításként más cégeknek is értékesítették. A rendszeren dolgozó programozók pedig 1985-ben Volszoft néven vállalati gazdasági munkaközösséget alapítottak: egyebek mellett menetrend-szerkesztő szoftvert írtak a Volán számára. A korlátolt felelősségű társaság létrehozását 1989-től tette lehetővé a jogi szabályozás, és a gmk tagjai nem késlekedtek: már január 2-án bejegyeztették a Griff Számítástechnikai és Kereskedelemszervezési Kft.-t. A már említett két PC-t apportálták a kft.-be. „Ezeken a számítógépeken kezdtük el vezető termékünk, a Forrás integrált ügyviteli rendszer első, DOS-os verziójának fejlesztését” – emlékszik vissza Szajbély. E mellett azonban szükség volt olyan projektekre is, amelyek biztosították a társaság rendszeres bevételét.
ADATBEVITEL. „A bérszínvonallal és bértömeggel kapcsolatos akkori előírások számunkra lehetőséget jelentettek” – idézi fel Szajbély György. A szegedi OTP-fiók devizarészlegének önállósodása például a számítógépes rendszer átállításával is járt, amihez a régebbi adatokat fel kellett vinni az új szoftveres környezetbe. A pénzintézetnek volt erre forrása, de a szabályozás miatt nem fizethetett ezért külön pénzt saját dolgozóinak. Itt lépett be a képbe a Griff Kft.: szerződést kötöttek az OTP-vel, majd megbízási szerződések alapján a banki dolgozókkal együtt felvitték a rendszerbe a szükséges adatokat. Hasonló szerződéssel nyerte el a kft. az adatbevitel megszervezését a határőrség statisztikai űrlapjainak esetében. „Ezekből éltünk addig, amíg a Forrás eladásaiból meg nem jöttek az első bevételek” – meséli az elnök. A cég hardvert is kínált a szoftverek mellé. „Így kerültünk kapcsolatba a Montanával, ahová elcsábítottak vezetőnek”. „Nem voltam megelégedve a Griff növekedésével, gyorsabb tempót szerettem volna; társaim azonban úgy vélték, ezt nem kell elkapkodni” – árnyalja a döntés motivációját. „Talán abban az időben követte el a Griff a legnagyobb hibát: a kilencvenes évek elején hitelt felvéve jóval hamarabb jöhettünk volna elő termékünkkel, és nagyobb szeletet hasíthattunk volna ki a piacból” – teszi hozzá. Később a részesedésétől is megvált: a Montana 1997-ben megvásárolta 61 százalékos tulajdonrészét. Ám a több évig keményen dolgozó, a részvénytársasággá alakulást is végigvivő Szajbély György egy nap ismét ráébredt: váltania kell. „Mindig is szerettem dolgozni, amikor azonban egyik hétfő reggel rosszkedvűen mentem be az irodába, úgy éreztem, hogy belefáradtam” – mondja az elnök, aki ennek ellenére jó hangulatban vált el a Montanától, ahol még egy évig az igazgatóság tagja maradt. Rövid pihenő után saját informatikai tanácsadó céget alapított, s belevágott Balatonföldváron egy szállodaépítésbe is. Véleménye szerint a szálloda tervének megvalósítása során vált üzletemberré: „Magánszemélyként, a saját bőrömre vettem fel negyedmilliárd forintnyi hitelt, úgy érzem, ekkor lettem igazi vállalkozó.” Szinte véletlenszerűen cseppent vissza régi-új cégéhez: a Montana ugyanis 2000-ben felajánlotta, hogy vásárolja vissza üzletrészét, amely így a tanácsadó cég, a Főnix IT Consulting Kft. tulajdonába került. „Innentől állt új pályára a Griff” – kommentálja az elnök. A tulajdonosváltással egy időben megnyílt a cég budapesti irodája, a létszám pedig 20-ról 40-re nőtt. „Hosszasan egyeztettem a kisebbségi tulajdonosokkal, míg végre ki tudtunk dolgozni olyan koncepciót, ami valamennyiünknek megfelelt: egy egymilliárdos árbevételt produkáló informatikai vállalat mindenki számára vonzó jövőkép volt” – vázolja fel Szajbély a kialakult stratégiát. A cégnek pozitív volt a cash-flow-ja, így a fejlesztés nagyrészt saját forrásból valósult meg. „Két út állt a vállalkozás előtt: vagy szép lassan leépül, vagy pedig radikálisan növekedve bekerül a nagyok közé” – lebegteti meg az elnök az érvet, amely a tulajdonostársakat is meggyőzte. A létszámnövekedés szervezeti változásokat is igényelt: lejárt a „zsebből vezetés és a megérzések” korszaka, helyére a vállalati tervezés és a kontrolling lépett. Kialakult a cégszerű működés, létrejött a középvezetői szint az alakuló hierarchiában, a vállalkozás pedig részvénytársasággá alakult. „Régebben a vállalatnál azt gondolták, hogy ha a termék jó, akkor eladja magát; ám a növekedést a kereskedelmi tevékenység erősítése hozta magával” – véli Szajbély, aki magát is „legalább félig” kereskedőnek tartja.
|
„Szajbély György és Scharek Viktor az informatika gyorsan változó világában jelentenek állandóságot, hiszen mindketten évtizedes vezetői tapasztalatokkal rendelkeznek” – véli Beck György, a HP Magyarország vezérigazgatója. Mint mondja, Szajbélyvel még a „hőskorban” kezdtek egy pályán mozogni; tehetsége, szorgalma, megbízhatósága révén mindig lehetett számítani rá. Piacismerete sok közös üzletet eredményezett. Scharek Viktorral kapcsolatban Beck azt emeli ki, hogy egészen fiatalon tette le a névjegyét meghatározó multinacionális cégeknél, s korát meghazudtoló érettséggel mozog az üzleti világban. „A Compaq és a Digital egyesülésekor jó érzékkel állt az új kihívások elé, nem csoda, ha a HP-ban sem volt kérdés személye, amikor az új menedzsment felállt” – meséli a vezérigazgató. GriffSoftosként is együtt dolgoznak, ami szerinte jó példája lehet annak, hogy egy multinak és egy magyar cégnek is lehetnek közös üzleti lehetőségei.
„Körülbelül három évre látunk előre, s úgy véljük, hogy a jelenlegi stratégiánk további ügyfeleket fog hozni” – avat be a jövő titkaiba Szajbély. A cég nem zárkózik el a profilbővítéstől sem: informatikai tanácsadó leányvállalattal tervezik szélesíteni a palettát, kihasználva a GriffSoft infrastruktúráját és ügyfélkörét. „A rugalmasság és a gyorsaság lehet a magyar cégek két olyan előnye, amelyek révén akár a multikkal is felvehetik a versenyt” – vázolja fel a jövő pilléreit Scharek.
