 |
| Vrannai Katalin |
Különleges iparág a fejvadászat, ugyanis pont fordítva működik, mint az összes többi. Feltéve legalábbis, hogy elhisszük azt a kijelentést, amely szerint az ilyen cégeknél „nem az árbevétel, hanem a minőség a fontos”. Ez az állítás ugyanis számos fejvadász szájából elhangzik a teljesítménymutatókat firtató kérdésre. Miközben tehát más ágazatokban a cégek bevallottan azért foglalkoznak minőségme-nedzsmenttel, hogy ügyfeleiket elégedettebbekké tegyék, s ily módon felsrófolják árbevé-telüket, a fejvadászatban egyesek állítása szerint aki a minőségre törekszik, kevésbé tud növekedni. Mintha a megbízók a minőségi szolgáltatással megelégedetten nem kívánnának még többször hasonló jóban részesülni, s a következő keresést inkább másra bíznák, netán maguk próbálnák meg azt elvégezni.
Az persze valószínű, hogy ott, ahol a menedzsment azonos a tulajdonosi körrel, kisebb nyomás hárul a fejvadászokra, mint ott, ahol mondjuk az anyacéget a tőzsdén jegyzik, netán pénzügyi befektető tulajdonában van. Utóbbi esetben ugyanis a tulajdonos határozott hozamelvárást fogalmaz meg, s ennek elérése érdekében nem saját magától, hanem az alkalmazott – s legfeljebb opciós programmal érdekeltté tett – tanácsadóktól vár magas teljesítményt. A tulajdonos-menedzser ugyanezt a saját maga „kifacsarásával” érhetné el, ám ez esetben érthetően nem olyan szigorú. Mindez azonban nem jelenti, hogy a minőség és a növekedés nincs egymással szoros összefüggésben, legfeljebb csak azt, hogy bizonyos cégeknél nem olyan erős a teljesítménykényszer.
LÁTSZAT ÉS VALÓSÁG. Az árbevétel fontosságát mutatja az is, hogy sok cég igyekszik nagyobbnak látszani, mint amekkora valójában. Ez az, ami miatt a Figyelő csak a cégbíróságon hozzáférhető eredmény-kimutatásnak hisz, s nem bízik az önbevallásban. A Budapest Business Journal (BBJ) az érintettektől kapott adatok alapján, a direkt keresést végző cégekről összeállított listájában például a negyedik helyen található a Huberts Mozes & Partners Kft. 246 millió forintos tavalyi árbevétellel, ám éves beszámolója szerint valójában csak 47 millió forintot könyvelt el. A Spencer Stuart 97 millió forintos árbevételt adott meg a BBJ-nek, ám eredmény-kimutatásában mindössze 31 millió forint szerepel. Ezek azonban csak kiragadott példák. A 100 millió forint fölötti nettó árbevételt bevalló 14 cég felénél 10 százaléknál nagyobb az eltérés a cégbíróságon hozzáférhető adathoz képest.
NAGYOTMONDÓK. Külföldi tulajdonban lévő cégek jellemzően azzal magyarázzák a különbséget, hogy a hálózat többi tagja is besegít nekik, tehát a Magyarországra végzett keresések száma és értéke valójában nagyobb annál, mint ami az itt bejegyzett cég könyvelésében megjelenik. Ez az érvelés azért sántít, mert a magyarországi cég teljesítményében az itteni alkalmazottak munkájának kell tükröződnie. Ha egy keresést mondjuk az azonos csoporthoz tartozó bécsi iroda végez, érthetően ők fognak számlázni. Ha viszont magyar munkatársak (is) dolgoztak egy megbízáson, s mégis Bécsből jön a számla, akkor a bevételt a megfelelő arányban ide kell utalni, ellenkező esetben adóelkerülés történik, az itteni munka után ugyanis a nemzetközi cég külföldön adózik.
A Figyelő azonban nem kíván olyan feltételezéssel élni, hogy a fejvadászok között létezik vállalkozás, amely törvényellenesen működik. Maradjunk anynyiban, hogy évek óta számos cég nagyobb árbevételt közöl a különböző listák számára, mint amennyit a könyvvizsgálója hitelesített. Vannak tehát „nagyotmondó” szereplők is a piacon.
Mind a megbízóknak, mind pedig a tisztességes versenyt folytatni akaróknak érdeke lenne az átláthatóság. Ezt egy szakmai szervezet meg tudná teremteni, s ennek létrehozására folynak is erőfeszítések. Az eredmény azonban egyelőre kétséges, ugyanis csak olyan szervezet képviselheti hitelesen a szakmát, amely következetesen érvényesíti a transzparenciát saját soraiban. Jelenleg azonban sokak ellenállásába ütközik az a kívánalom, hogy a tagság feltételéül szabjanak meg minimumot a cég árbevételére, és azon belül az egy tanácsadóra jutó árbevételre. Márpedig ezek azok a kritériumok, amelyek egyszerre kemények és könnyen ellenőrizhetőek. A többi mind csak mese.
