Telindus hungary kft. – Fix fókusz

Közel százéves ház a belváros egyik iimpozáns utcájában. A lépcsőház lehangoló, a vakolat mállik, a látogató attól fél, hogy rádől a fal, mielőtt felér az irodába. Itt “lakna” az az új cég, amely 5 milliárd forintos árbevételt ígér 2005-re? Az irodában már elmúlik a lépcsőházi szorongás: tágas, levegős, otthonos, s a néhány fős fiatal gárda szembetűnően baráti légkörben dolgozik benne. Bata Miklós, a Telindus Hungary Kft. mindössze 28 éves ügyvezető igazgatója kérdésünkre siet leszögezni, hogy a helyet a svájci Gutenberg hazai leányvállalatától örökölték, attól a cégtől, amelyet a belga Telindus NV hálózatintegrátor mindenestül felvásárolt tavaly júniusban.

MÉG NEM KONKURENS. A Telindus most kezdi meg az önálló tevékenységet Magyarországon (a közép- és kelet-európai régióban egyébként elsőként), neve eddig csak szűk szakmai körben volt ismert. A magyar leányvállalat 2001. évi terveiben 300 millió forintos árbevétel szerepel, de az elkövetkező négy évre több mint tizenötszörös növekedést tűztek ki célul, hogy 2005-ben 5 milliárd forintos árbevétellel a piac élmezőnyéhez tartozzanak. “A Telindus jó név a szakmában, s okos lépésnek tartjuk, hogy irodát nyitnak Magyarországon is” – mondja Jaskó István, az egyik legjelentősebb versenytárs, az LNX marketingigazgatója. Az LNX piaci pozíciója jelenleg nagyon erős, tavaly 8 milliárd forintot tett ki a hálózatintegrációs tevékenységből származó árbevétel (erre az évre 11 milliárdot terveznek), ezért egyelőre nem tartanak különösebben a Telindustól, de mindenesetre figyelemmel követik szereplését. Jaskó egyébként körülbelül 150 milliárd forintra becsüli a hazai hálózatintegrációs piacot, s ebbe beletartoznak a különböző strukturált hálózatok, internetbiztonsági megoldások, illetve a hálózati menedzsment tevékenységek is.

Megrendeléseket jórészt a multinacionális cégek itteni leányvállalataitól vár a Telindus, azoktól, amelyek nemzetközi hálózatokat akarnak kiépíteni. Ezek között valószínűleg nagy arányban lesznek szolgáltatók, tehát olyan cégek, amelyek a Telindus által kiépített hálózaton keresztül nyújtanak kommunikációs szolgáltatásokat. Egy másik célcsoport a középvállalatok piaca, amelyeket azért látnak esélyesnek “behálózni”, mert az anyacég kiváló beszállítói kapcsolatai és tudásbázisa révén széles termékpalettát tudnak kínálni. A Telindus egyébként nem csak kiépíti és menedzseli a különböző típusú kommunikációs infrastruktúrát, de bizonyos eszközöket maga is gyárt. Szoftverfejlesztés itthon is folyik Telindus módra, a cég termékeit hét éve forgalmazó SCI-Modem Kft. körülbelül 8 fejlesztője dolgozik a belga cégnek, 100 millió forintos árbevételt generálva ezzel a tevékenységgel.

Az SCI-Modem Kft. révén már jó néhány hálózati hozzáférési eszköz (főként modem) jött be a hazai piacra, s ha nem is ismerjük a márkanevet, a termékeket gyakran használjuk, főként a kommunikációs szolgáltatóink révén. Legutóbb tavaly decemberben a Matávval kötött az SCI-Modem egy keretszerződést, amelynek értelmében várhatóan 2,5 millió euró értékben szállítanak réz és üveg alapú Telindus-modemeket a távközlési szolgáltatónak. Azzal, hogy most a Telindus leányvállalatot nyitott Budapesten, nem csökken az SCI-Modem piaca: ez a cég a Telindus termékeket forgalmazza és integrálja, a Telindus pedig hálózatintegrációs tevékenységet végez, vagyis komplett hálózatokat állít össze és menedzsel.

A belga Telindus 1969-ben, a számítástechnika hőskorában alakult, s azóta több mint harminc leányvállalata van Európában, s ennél jóval több viszonteladója a világ minden táján. A cégcsoport fő tagja, a Telindus NV foglalkozik hálózatintegrációval, de ezenkívül az anyacég képviselteti magát az informatikai oktatásban, illetve részesedése van számos más cégben, például a második legnagyobb belga GSM-szolgáltatóban, a Mobistarban. A Telindus NV tavalyi árbevétele 550 millió, nyeresége pedig 24 millió euró volt. Azon kevés informatikai vállalat közé tartozik, amely még nem bocsátott el egyetlen alkalmazottat sem a piac beszűkülése miatt, s egyszer sem kellett befektetőit profit warning formájában értesítenie az előre kalkulált eredmények módosításáról. Az anyacég és a hazai leányvállalat egyaránt igyekszik elkerülni azt a helyzetet, hogy szétszóródjon a tevékenység fókusza, hogy túl sok mindenhez akarjanak érteni, mert véleményük szerint úgy hiteles tudás és értékteremtés nem valósulhat meg.

TELÍTŐDŐ PIAC. A kiváló háttér ellenére sem lesz könnyű helyzetben a Telindus Magyarországon, hiszen a hálózatintegrációs piac egésze sincs abban. A nyugati trendeket követve a hardvereszközök piaca telítődni látszik, mert az alapvető infrastruktúra már kiépült. A piaci szereplők abban egyetértenek, hogy fokozott igény ezen a területen nem várható, többet ígérnek viszont a biztonsági berendezések és az azokhoz kapcsolódó szolgáltatások (ide tartozik a hitelesítési és titkosítási problémák megoldása), a hálózatmenedzsment, illetve a stratégiai konzultáció. Gyurós Tibor, a Synergon vezérigazgatója szerint erre az iparágra az jellemző, hogy nehezen módosulnak a piaci erőviszonyok, nem könnyű megrendelőket elhódítani. Haraszti Attila, a Compaq Magyarország Kft. e-infrastruktúra üzletágának vezetője szerint jövőre megnő az igény a hazai piacon az IP-telefónia és a drótnélküli kommunikációs technológiák kiépítése iránt, s az iparág ebbe az irányba fog mozdulni. A Compaq egyébként tavaly árbevételének mintegy 8-10 százalékát, vagyis 3-4 milliárd forintot kasszírozott hálózatintegrációból. Ezt Haraszti 5-10 százalékos piaci részesedésként értelmezi, amivel a maga részéről maximum 80 milliárd forintra teszi e szegmens forgalmát. A Telindus Magyarországon az internetbiztonság és a videorendszerek területén lehet esélyes, ezek azok a tevékenységek, ahol a cég hátteréből adódó helyzeti előny és a piaci igények találkozhatnak.