Negyedmillióért inkább bőrgarnitúrát veszek! Ezzel a felkiáltással hagyta faképnél az egyik Reitter Ferenc utcai bútorkereskedés ámuló eladóját egy vevőjelölt. A korábban luxusnak tartott bőrbútorok árát ugyanis úgy letörte az olcsó kínai import, hogy nem, vagy alig kerülnek többe az igényesebb szövetbevonatúaknál.
A Kanizsa Trend bútorgyár a „kutyaharapást szőrével” elv alapján olcsó, egyebek között indiai és távol-keleti alapanyag-beszerzéssel igyekszik állni a versenyt a kínai és indonéz importtal szemben. Bevált a recept: dacára a négy éve tartó bútorpiaci hullámvölgynek, a cég itthon egynegyedével – évi 11 ezer bőrgarnitúrára – tornászta fel az eladásait. Ez számottevő piaci részesedés, hiszen itthon évente összesen mintegy 25 ezer bőrgarnitúra talál gazdára. A német Steinhoff-csoport tulajdonában lévő Kanizsa Trend Kft. árbevétele a júniusban zárult üzleti évben elérte a 9 milliárd forintot, s ezzel a korábbi csökkenés növekedésre váltott. Azt nem tudni, hogy a 2005. évi romló jövedelmezőséget is sikerült-e megfordítani, ezt az adatot ugyanis nem árulták el. A gyártó mindenesetre 2001 óta nem emelte a bőrbútorok árát, bár már a változatlanság is eredménynek számít. Itthon és Európa-szerte 20-25 százalékkal zuhant ugyanis az ezredfordulótól a kárpitozott garnitúrák ára a keleti import miatt, s a bőrgarnitúrák is 10-20 százalékkal kevesebbe kerülnek. Az áremelés képtelenség, tehát a nagykanizsai gyár igyekszik a költségeit lefaragni. Nemcsak versenyezteti a lengyel, ukrán, kínai és magyar beszállítóit, de negyedmilliárd forintos, önerős beruházással energiaracionalizálási programot indított, és miközben bővíti, át is szervezi a termelést. A gyártás ezzel meg fogja haladni a jelenlegi évi 37 ezer garnitúrát, s ennek 39 százalékát a hazai piacra szánják. Közben 30 fővel, 530-ra bővítik a létszámot.
MINDEN STÍLUS MEGY. A költségcsökkentéssel a vezetés el akarja érni, hogy négy év után se kelljen emelni a bútorárakat, amit a vevők meg is hálálnak. „A 300-700 ezer forintos kategóriában szinte minden stílust visznek” – mondja Miklós Zsolt, a Kanizsa Trend ügyvezető igazgatója. Az egyszerűtől az extravagánsig mintegy százféle modellt kell tartani a palettán.
A hazai bőrbútor-piacon első helyezett Kanizsa Trend bevételének oroszlánrésze az immár 26 országba irányuló exportból származik. Németországban és Nagy-Britanniában azonban csökkent a nagykanizsai cég eladása, a többi nyugat-európai országban inkább csak stagnál, míg Kelet-Európában dübörög. A tervek szerint a brit és a francia piacon offenzívába kezdenek, s ettől, valamint az eddig is dinamikus kelet-európai – ezen belül a lengyel és a szlovák – kiviteltől remélik a következő üzleti évre tervezett 6 százalékos árbevétel-növekedést.
A bőrkanapék az IKEA-ban is egyre népszerűbbek: 2006-ban 61 százalékkal többet adtak el, mint egy évvel korábban és további fellendülést várnak. A prémium termékeket árusító – a Lederland franchise-lánchoz tartozó – BBKS Kft.-ben ugyanakkor a korábbinál rosszabb forgalomra készülnek. Nagy Antal, a négy üzletet működtető kereskedelmi vállalkozás egyik vezetője elismeri ugyan, hogy az olcsóbb bőrbútorokkal az általános piaci bajok ellenére is lehet sikereket elérni, de a felsőkategóriás 500-700 ezer forintnál drágább bőrgarnitúrák iránt nem élénkült a kereslet. Kialakult ugyan egy szűk, tehetős, zömmel vállalkozókból álló vásárlói kör, de luxus bőrgarnitúrát nem vesznek minden évben. A kormányzati megszorítások bejelentése után pedig azonnal megritkultak a vevők.
