Ilyen menedzsereket kellene felírnia az orvosoknak a magyar gazdaság számára – mondta Eszes Gábor zsűritag, a gazdasági tárca miniszteri biztosa Vinnai Balázsról, aki elnyerte az Informatikai Vállalkozások Szövetsége „Az év fiatal informatikai vállalkozója” díját. A banki informatikával foglalkozó IND Kft. 27 éves vezérigazgatója a versengésben Kürti Tamást, az adatmentéssel foglalkozó Kürt birodalom egyik örökösét és kutatás-fejlesztési vezetőjét, illetve Kaiser Lászlót, az információvédelmi tanácsadással foglalkozó SaveAs menedzserét utasította maga mögé. A díjért folyó meghívásos pályázaton a győzelmet az indoklás szerint a mutatószámok tekintetében látványos eredmények, a saját termék bevezetésében, valamint a nemzetközi terjeszkedésben elért sikerek elismeréseként szerezte meg. A vállalkozó leginkább annak tulajdonítja a cég eredményeit, hogy a megfelelő pillanatban szolgálta ki a banki szektort, amely – a személyes ügyfélszolgálat régimódiságát kitapintva – a kilencvenes évek végén jól körülírt piaci igényekkel jelentkezett az internetes bankolás kényelmes, online lehetőségeit keresve.
A sikersztori alapja egy, a miskolci Földes Ferenc Gimnáziumban szövődött barátság, amire alapozva Vinnai és három diáktársa elsőéves egyetemi hallgatókként, 1997-ben létrehozták hobbivállalkozásukat, az Interaktív Net Design (IND) Bt.-t (Figyelő, 2003/7. szám). A közgazdász, jogász, informatikus hallgatók még a középiskolai években Németországba szakadt barátjuk kapcsolataiban bízva hitték, hogy webfejlesztési munkák tekintetében teremhet nekik babér a német piacon. A kint élő barát révén kerültek a Brokat AG vezetőjének látókörébe is. Az internetboomot meglovagoló német cég, amely e-banking fejlesztéssel foglalkozott és 28 országban összesen 10 ezer főt foglalkoztatott, épp magyarországi partnert keresett. A lelkes csapat elnyerte a vezető bizalmát, s kisebb megbízásokat adott nekik, majd egy Jordániában működő arab bank webes felületének elkészítését bízta rájuk. Ezután egy nagyobb falat, a HVB közép- és kelet-európai pénzintézeteinek e-banking bevezetése következett a fiúk számára a régió nyolc országának összes leányvállalatánál. Vinnaiék a régiós munka közben Magyarországon a CIB Bankot 2002-ben és 2003-ban is hozzásegítették Az év internetes bankja címhez.
 |
|
VINNAI BALÁZS
27 éves, jogász. Diplomáját a Miskolci Egyetemen szerezte, jelenleg ugyanitt másod-diplomás informatikus-képzésen vesz részt.
• Cége, az IND Kft. – amelyet 40 százalékban ő, a fennmaradó részben pedig alapító társai tulajdonolnak – jelenleg 75 főt foglalkoztat. A társaság által megszerzett díjak közül jelentősebb a 2002-ben a Deloitte & Touch által odaítélt Fast 50 első helyezése, amely a régióban a tárgyévet megelőző három év leglátványosabb növekedését díjazza. A cég a vizsgált idő alatt 2367 százalékos bevételbővülést ért el. |
|
|
|
|
NEMZETKÖZI KAPCSOLATOK. A pálya akkor tört derékba, amikor egy OTP-s megbízás jött volna. A Brokat csődbe ment, így Vinnaiék elestek a közös projekttől, ám nem sokkal ezután felvásárolták a csődbe ment partner e-banking üzletágát. A stratégiai lépéssel komoly befolyást szereztek a német piacon, s ezzel 13 országra terjesztették ki működési területüket. „Ők vásárolták ki a németeket, és nem egy multi szippantotta be a kis magyar vállalkozást” – húzza alá a lényeget Eszes Gábor. Elismerésre méltónak tartja továbbá azt a mentalitást, melynek alapján Vinnaiék egyetemistaként mertek vállalkozni, s nem kényszerből folyamodtak ehhez. Nem zárkóztak be szűk környezetükbe, s termékükkel megállták a helyüket a nemzetközi piacon.
|
|
|
|
JÖVŐKÉP. Kürti Tamást, a versengés második helyezettjét egyébként nem zavarja, hogy alulmaradt. Mint mondja, míg ő másfél éve dolgozik a Kürtnél, és többfrontos küzdelmet folytat, addig Vinnai egy területen harcol, vagyis egyetlen, jól körülírt termékre koncentrál, ami érthető módon hamarabb szállítja a sikereket.
A siker persze Vinnaiéknak sem jött egyből, alaposan megdolgoztak érte. Jó befektetésnek bizonyult például, hogy felvásárolták a Brokat termékeit, ezzel ugyanis kézhez kapták a termékfejlesztés lehetőségét, amiben jóval nagyobb fantázia van, mint az integrátori tevékenységben. Pláne úgy, hogy a Brokat sikertermékeihez hozzátették saját projekt-tapasztalataikat. Majd célul tűzték ki, hogy olyan termékcsaládot hoznak létre, amely illeszkedik a nagy gyártók (IBM, Sun, HP) termékeihez, s amelyekre ráépítve Vinnaiék modulként illesztik hozzá saját és korábban már létező funkcionális csomagjaikat. Teszik mindezt azért, mert látják a régió bankszektorának gyors fejlődését. Míg a német bankok javarészt költségcsökkentéssel próbálják veszteségeiket lefaragni, addig a régióban – óriási profittartalom mellett – gyors növekedésre és piacszerzésre van lehetőség.
A régiós befolyásszerzést próbálja a jövőben kiaknázni az IND, amelynek vezetője időközben rájött, hiába rendelkeznek speciális tudással, a helyismeret, a nyelvi nehézség, és a kapcsolati tőke a lokális integrátor javára billenti a mérleget. Vagyis, ha nincsenek jelen hídfőállásokkal a térségben, vesztett ügyük van. A gyors lépésekkel tervezett regionális terjeszkedés kiindulópontja szerintük a bécsi és a stuttgarti iroda lehet, az onnan induló projektek ugyanis jóval előnyösebbek, lévén, a pénzügyi szervezetek globalizálódásával a döntések az ilyen székhelyű regionális vagy anyabanki központokba kerülnek. A régiós terjeszkedés persze országonként is változó stratégiát feltételez. Míg néhol saját irodát nyit és önálló eladással próbálkozik, addig más helyeken kizárólag partnereken keresztül kíván megjelenni az IND Kft. – amelyet egyébiránt a németországi jelenlét már most Európa négy legjelentősebb e-banking bevezetéseket végző cége közé emelt.
