Második vonal

Laczkó Tóth Gergely. Helyben nem versenyeznek.

Egy évre visszamenőleg begyűjtötte a Tele2 Magyarország Kft. az egyik – matávos szolgáltatási területen lakó – munkatársának telefonszámláit. A kolléganő részletes számláiban szereplő összes belföldi, mobil-, és nemzetközi távhívásra vonatkozóan behelyettesítették a Tele2 – akkor még csak tervezett, ma már „éles” – percdíjait, és állítólag 20 százalékkal kisebb végeredményt kaptak. Egyebek mellett erre az egyszerű számtanra is épül a svéd gyökerű európai távközlési társaság magyarországi marketingpolitikája, amely „átlagosan 20 százalékos, évente körülbelül 13 ezer forintos” megtakarítást ígérve próbálja elcsábítani a Matáv előfizetőit.

KARCSÚSÁG. Egyelőre csak a Matáv-területen élők válthatnak a Tele2-re, mert az új piaci szereplőnek az indulásig csak a legnagyobb hazai telefoncéggel sikerült tető alá hoznia a hálózatok öszszekapcsolásához szükséges szerződést. „A többi céggel – az Invitellel, a Monortellel, az Emiteltel és a HTCC-vel – is tárgyalunk, de azok maximálisan kihasználják a hatóság által szabott válaszadási határidőket, így amíg tudják, késleltetik a piacra lépésünket” – érzékelteti az indulás nehézségeit Laczkó Tóth Gergely ügyvezető igazgató. A Tele2 nem az első cég, amelyik úgy szolgálja ki előfizetőit, hogy rákapcsolódik a fent említett telefontársaságok tulajdonában lévő magyarországi hálózatokra, de a tekintetben az első, hogy ilyen feltételek mellett is fantáziát lát a lakossági szegmensben. Az alternatívoknak nevezett versenytársak eddig csak a nagy telefonforgalmat lebonyolító üzleti előfizetőket célozták meg.

Ám ha a telefonálás ugyanazon a hálózaton megy, és eddig egyetlen piaci szereplőnek sem érte meg ez az üzlet, akkor miért éri meg a Tele2-nek? A társaság másoknál jobban közelít az alternatívok ideális, lecsupaszított változatához. Egyáltalán nem épít saját hálózatot, csak bizonyos szolgáltatásokra koncentrál, s mindemellett a végletekig költséghatékony. Összesen 12 főt foglalkoztat, akik a távközlési iparban minimálisnak mondható befektetés gyors megtérülésén dolgozhatnak, nem kell évtizedekig várniuk, amíg a telefondrótok kihúzásának vaskos költsége megtérül. Ezt az elemet egyáltalán nem kell beépíteniük a díjaikba.

ÖNKORLÁTOZÁS. Az előzetes várakozások ellenére a Tele2 még nem kínál alternatívát a helyi – ugyanazon előhívószámmal tárcsázható – hívásokban, csak a mobil és távhívásokban támadja a Matáv árait. Pedig a Nemzeti Hírközlési Hatóság (NHH) adatai szerint az összes Magyarországon letelefonált perc 38-40 százaléka helyi hívás. További 32 százalékot vesz el a tortából az internetezéssel eltöltött idő. Így a Tele2 percek alapján számított kínálata a piacnak körülbelül 30 százalékát célozza meg, s az ajánlat annyiban is korlátozott, hogy ezt is csak az ország mintegy 80 százalékán teszi. „A helyi hívások piaca nem liberalizált” – indokolja a döntést Laczkó Tóth Gergely. Az ügyvezető azonban ezúttal rosszul fogalmazott. „A januártól életbe lépett elektronikus hírközlési törvény már liberalizálta a helyi hívásokat is, de a piaci szereplők nem látnak fantáziát ebben a szegmensben” – erősíti meg a Figyelő felvetését Pataki Dániel, az NHH elnöke. Ez csak akkor érné meg, ha az alternatívok a jelenleginél olcsóbban tudnának rákapcsolódni a telefonhálózatokra. Az ezt meghatározó összekapcsolási díj nem „szabadáras termék”, az NHH hagyja jóvá, és a hatóságnak ügyelnie kell arra, hogy csak a hálózattulajdonos indokolt költségein alapuljon, magas profitot ne tartalmazzon. A jóváhagyott összekapcsolási díjak mégis magasabbak az uniós átlagnál. „Az új díjak számottevően alacsonyabbak lesznek, és reményeink szerint június elejétől léphetnek életbe” – tudtuk meg Pataki Dánieltől. A Tele2 már most jelezte, hogy ha olcsóbban tud összekapcsolódni a Matávval, akkor is csak a jelenlegi árrését tartja meg, vagyis díjai csökkenni fognak. Emellett más alternatív társaságok is „rámozdulhatnak” a lakossági piacra. A Matáv értelemszerűen pontosan tudja, hogy saját tarifája és a Tele2-től kért összekapcsolási díj között mekkora a különbség, és így nem is érhette váratlanul a versenytárs díjszabása. A következő hetek kérdése az lesz, hogy a cég hajlandó-e beszállni ebbe az árversenybe, hiszen a belföldi távközlésből származó bevétele 2003-ban már így is 4,9 százalékkal, a nemzetközi forgalmi bevétele pedig 17,4 százalékkal csökkent.