A Multicon Kft. vezérigazgatója – Építőipari evolúció

Kreativitása határtalan, természete nyughatatlan. Kocsis Péter ezen utóbbi tulajdonsága – amely a középiskolában szertelen magatartással párosult – elég volt ahhoz, hogy az alma mater vezetése eltanácsolja a Szilágyi Erzsébet Gimnáziumból. Lassan nyugvó természetét felismerve az édesapa nyúlt fia hóna alá. A megújuló energiaforrások kutatásával foglalkozó papa – aki ez idő tájt, az ENSZ kutatási programjának résztvevőjeként, Rómában dolgozott – a megszokott, hazai környezetből kiszakítva az olasz fővárosba vitte gyermekét, hogy személyes felügyeletével akadályozza meg a jó eszű fiú elkallódását.

Rómában Kocsis Péter angol nyelvű gimnáziumba járt, de apjának csalódást okozott, amikor a római konzervatórium jazz szaka iránt kezdett érdeklődni. Mivel az édesapa terveiben nem szerepelt a „loboncos hajú bárzenész” utód, komolyabb irányba terelte fiát, aki végül is, engedve az atyai unszolásnak, hamarosan a Central University of New Yorkon találta magát. Ott – mivel nem szerette volna túl hosszasan elhúzni tanulmányait – rektori engedéllyel öt helyett három év alatt végzett a marketing és nemzetközi pénzügy szakon. Ez idő alatt az American Express menedzsereként dolgozott Rómában, a cég olasz központjában.

ÚTKERESÉS. Magyarországra édesanyja halála után tért haza a család. A világot látott, pezsgő metropoliszokban otthonos Kocsis nem találta a helyét Budapesten. Rosszkedvét munkával próbálta feledtetni. Az American Expressnél végzett munka révén felhalmozott tőkéből autóalkatrészek forgalmazásába kezdett. A Lippai-Hajnal Kft.-ben külföldi beszállítókkal foglalkozott. Noha a cég 1993-as forgalma 1,1 milliárd forint körül alakult, a jól menő vállalatnál hamar ráunt az olajos alkatrészek, lengéscsillapítók látványára, ráadásul az efféle adásvételben sem talált semmi örömöt, ezért otthagyta a céget. Nem sokkal ezután, még 1993-ban ingatlanfejlesztésbe kezdett , felismerte ugyanis, hogy az idő tájt nem léteztek irodaházak, viszont egyre több cég kívánt megtelepedni Magyarországon.

„Látva a piaci igényeket, számos belvárosi lakást vettem a Pilvax étterem fölött, illetve a Belgrád rakparton. Ezeket átalakítattam, és irodakomplexumokat hoztam létre belőlük. Noha a cég üzletileg szépen hozta a terveket, alacsony kreativitásértéke miatt mégsem volt maradásom benne tulajdonos-ügyvezető igazgatóként. Az, hogy vettük sorban a lakóingatlanokat, szétbontottuk falaikat, gigantikus méretű irodákat alakítottunk belőlük, majd azokat kiadtuk bérbe, nem hozott izgalomba. Sokkal inkább lelkesített viszont 1994-ben alapított cégem, a Multicon Kft. tevékenysége. Közvetlenül e vállalkozásom létrehozása előtt figyeltem fel arra, hogy Nyugat-Európában az autópályák mellett gomba módra szaporodnak a gyárak, míg hazánkban szántóföldek hosszú sora szegélyezi a sztrádákat. Józan paraszti ésszel arra a következtetésre jutottam: a szántás-vetés jó üzlet volt kétszáz évvel ezelőtt, de nem biztos, hogy ma komoly gazdasági fejlődés remélhető tőle. Ekkor ismertem fel, hogy az ipari építészet lehetne az az irány, amivel érdemes volna foglalkoznom. Hamarosan egy többszereplős piacon találtam magam. A Lindab és az Astron cégek által képviselt konkurencia azonban nem rettentett el. Tudtam, vállalkozásom sikere úgysem rajtuk, hanem az energiabefektetésen, a cégen belül felhalmozott szürkeállományon és azon múlik, tud-e az ember valami újat ajánlani a megrendelőnek” – mesél a Multicon indulásáról a vezérigazgató.

A kft. tevékenységét acélszerkezet-építéssel és -forgalmazással kezdte. A Multicon rugalmas megoldást nyújtott, hiszen az acélszerkezetből bármi megépíthető, szemben a konkurensek típusszerkezeteivel, amelyek szélességben, hosszúságban, keretállásokban erősen szabályozottak. „Ha kötötten egyetlen épületszerkezetre próbálja az ember korlátozni a technológiát, akkor vesztes pozícióból indul, de ha azt mondja, hogy, igenis épít a megrendelőnek olyan épületet, amely alkalmazkodik annak technológiájához, akkor ez a hozzáállás már egy újfajta látásmódot képvisel” – állítja Kocsis. A megközelítés működőképesnek bizonyult a piacon: négy-öt év alatt a cég 9-10 milliárd forintnyi forgalmat realizált olyan megrendelők jóvoltából, mint a Phoenix Mechano, a Vegyépszer, a Dunapack – utóbbi romániai üzemét hozta tető alá a Multicon. A vállalat tevékenysége a gyarapodó megrendelések hatására 1997-től nemcsak szerkezetépítésre korlátozódott, hanem kiterjedt az összes külső-belső munkára, egészen az ipari létesítmények, összeszerelő üzemek kulcsrakész átadásig.

NAGY MEGRENDELÉSEK. Az igazi sikereket Kocsis Péter a General Electric (GE) folyamatossá váló megrendeléseinek tulajdonítja. „Amikor 1998-ban a multinacionális vállalat Magyarországra akarta hozni gyártóüzemeit, azzal nyertük el a szimpátiáját, hogy nem talált olyan társaságot, amely közös nevezőre tudott volna jutni vele az elvárások kielégítése, az ügyfélkezelés és ügyféltámogatás tekintetében” – véli a vezérigazgató. Kocsis cégének azonban ez sikerült. A GE és a kormány 1998. augusztusi megállapodásának egyik kritikus pontja az volt, hogy a társaságnak még abban az évben meg kell kezdenie egy új beruházást. A vállalat akkori elnöke egy, Írországban még alapozási fázisban lévő beruházást állított le, s rendelte el áttelepítését ide azzal a kikötéssel, hogy 1999. január 15-én az első terméknek le kell gördülnie a futószalagról. A Multicon vállalta a rövid határidős megrendelést, majd amikor sikeresen végrehajtotta a projektet, a GE számos külföldi és hazai építkezés lebonyolításával bízta meg.

Tarics János, a VAV Team Hungary Kft. ügyvezető igazgatója szerint – e cég biztonsági és jogi szaktanácsadóként vesz részt a Multicon Kft. munkájában – a sikersztori nem jöhetett volna létre Kocsis karizmatikus egyénisége nélkül. Kollégáit ugyanis a vezérigazgató nem munkatársként, hanem csapattársként kezeli, akárcsak ügyfeleit, akikkel kapcsolatban azt vallja, velük szorosan együttműködve kell a „produkciót” létrehozni. Tarics szerint a dinamikus fejlődéshez az is nagymértékben hozzájárult, hogy Kocsis jól válogatja össze a munkatársait. A legjobb szakembereket, a lehető legnagyobb tudáspotenciállal rendelkező embereket gyűjti maga köré. A 11 millió forint törzstőkével alapított cég forgalma a megrendelések gyarapodásával egyre nőtt. Míg az első évben 60 millió forintos bevételt értek el, addig a harmadikban más 800 milliót, a hatodikban pedig 9,3 milliárdot.

A siker készületlenül érte a vezetőséget. A forgalomnöve kedésből adódó készpénzbevételeit a cég ingatlan állóeszközbe fektette, ezért jelenleg a napi működéshez szükséges készpénz-forgóeszköz hiánya okoz komoly problémát a Multiconnak. A cég ezért ma ingatlanaiból kénytelen eladni néhányat, hogy a további növekedést készpénzzel tudja finanszírozni. „Noha e krízishelyzet túlélése időbe telik, s a likviditási mutatvány még várat magára, ha ügyesen oldom meg ezen amorf közgazdasági helyzetet, elmondhatom magamról, hogy mindenféle támogatás nélkül sikerült felépítenem olyasvalamit a semmiből, aminek ma meghatározó a piaci értéke” – elemzi a helyzetet a vállalkozó. S míg a cég jövőbeli feladata tevékenységi körének racionalizálása, Kocsis a petrolkémiai beruházások felé szeretne nyitni. Feladatának tekinti ugyanakkor a régióban működő képviseleteinek megerősítését, mert szemben a magyar piaccal – amelyen jelen pillanatban stagnálnak az ipari beruházások – bízik ezek sikerében. A nagy nemzetközi cégek preferált befektetési területe ugyanis szerinte a jövőben kelet felé tolódik majd.