Lázasan folyik a munka a Plusssz Vitamin Kft. háza táján, miután június 25-én a márkához kapcsolódó jogokat visszavásárolta a Somody Imre vezette csapat a Pharmavittól. A feladat nem egyszerű, hiszen a hajdan volt piacvezető terméket – 1995-ben már a vitaminpiac 50 százalékát tudhatta magáénak – a megvásárlás időpontjáig már sok versenytárs megszorongatta.
Olvassa el……korábbi írásainkat:
• Somodyé a Plusssz – mit tud hozzáadni?
• Búcsú a Pharmavittól – a szükségtelen Plusssz?
Beindultak
„Június közepe óta gyakorlatilag az átadás-átvétel folyik, az üzleti átvilágítás, rendrakás akár 6 hónapig is eltarthat – mondta a FigyelőNetnek Bariska Zsolt a jogokat megvásárló Plusssz Vitamin Kft. egyik ügyvezető igazgatója. (A kft. többségi tulajdonosa Somody Imre, a cég egyharmadán osztozik Bariska Zsolt és Tőzsér Tamás, a két ügyvezető igazgató, valamint Krysztof Wlodaczyk, a Polski Lek vezérigazgatója.) – Az összes szerződést, a beszállítói szerződéseket is felülvizsgáljuk. Mindemellett a struktúraváltás és az új rendszer felépítése is időbe telik. A legfontosabb szerződés a Chinoin Rt.-vel áll fenn, hiszen a Plusssz termékek gyártását a Sanofi-leány végzi bérmunkában, a megállapodás értelmében másfél évig.”
A Plusssz cégA Plusssz Vitamin Kft. bejegyzés alatt álló cég, a Gratula Kft.-ből alakult át. A Gratula Kft. kizárólag az adásvétel céljából létrehozott „üres” társaság volt. A Plusssz Vitamin Kft. jelenlegi jegyzett tőkéje 63 millió forint.
A június óta eltelt időszakra vonatkozóan egyelőre nem kívánt mérleget vonni Bariska, mondván: „a nyár hónapjai nem a szezonhoz tartoznak”. A marketingkampányt mindenesetre beindította a cég, már nem Egerszegi Krisztina pirít ránk, hogy egészségtelenül élünk, hanem – többek között – Pataky Ági, Geszti Péter, Zwack Péter és Demján Sándor beszél a magyar értékek fontosságáról.
Az imidzsjavító kampány csak két-három hétig fut, utána a termékek kommunikációjára helyezik a hangsúlyt. A korábban mindig kiugró marketingbüdzsével dolgozó Plusssz részleg most sem kíván e tekintetben alulmaradni. Az árbevétel 20-25 százalékát mindenképpen marketingre fordítja a társaság – ez iparági átlagnak tekinthető -, ha lehetőség lesz rá, akkor „még többet.”
Honi és külhoni tervek
Az anyacéggel, a Bristol-Myers Squibbel kötött megállapodás alapján Vietnámban, Kambodzsában, Laoszban és Tunéziában nem engedték át a forgalmazási jogokat a magyar csapatnak. Ezekben az országokban jelentős a termék forgalma, Vietnámban például egy felmérés szerint az 5. legismertebb márka a Plusssz, megelőzve például a Coca-Colát és a Mercedest. Magyarország mellett egyelőre Lengyelországban van partnercége a Plusssz Vitamin Kft.-nek a forgalmazásra. Az expanziót csak 2003. második felében, illetve 2004-ben kezdi meg a társaság, Oroszországban, Ukrajnában és a távol-keleti országokban.
A magyar piacBariska Zsolt szerint a magyar vitaminpiacon az alacsonyabb kategóriákban éles a verseny, komoly árharccal. Itt a gyártóknak fel kell készülniük arra, hogy bármikor új konkurens léphet piacra. A magasabb kategóriában – ide sorolja a Plussszt – nincsen komoly vetélytárs, és gyakorlatilag kizárható, hogy új szereplő jelenne meg egyik napról a másikra. Ennek ellenére közvetlen konkurensként tartják számon a Haast, amely szintén pezsgőtablettát gyárt, és az árérzékeny fogyasztók körében igen népszerű. Közvetett vetélytársa a Plusssznak a vitamincpiacon az Actival és a Centrum. Egy felmérésre hivatkozik Bariska Zsolt, eszerint a Plusssz még mindig vezető kategória a vitaminpiacon, így óriási tartalékok rejlenek benne.
Álmok számokban
Idén, a hat hónapos működéssel 1,3 millió dolláros árbevételre számít a társaság, jövőre 3 millió dollárt várnak a belföldi értékesítéstől. Lengyelországban 2003-ban 4-5 millió dolláros exportbevételt tervez a kft. Jelenleg a Chinoin veresegyházi üzemében bérgyártással állítják elő a Plusssz termékeket, de nincs kizárva, hogy amikor 2003 végén lejár a szerződés, Lengyelországba viszik a termelést. Ezt az is indokolja, hogy most 27 százalékos vám terheli a kiszállított pezsgőtablettát – mondja Bariska Zsolt. Az optimista tervek szerint, ha a Plusssz visszanyeri hajdani „csillogását”, 2004-ben a magyar és a lengyel értékesítéssel 8,5-9 millió dolláros árbevételt könyvelhet el a társaság.
Hosszú távon az ügyvezető elképzelhetőnek tartja, hogy külső befektetőt vonnak be, főleg akkor, amikor megkezdik a külföldi terjeszkedést. A reklám most a termék „magyar hátterére” hívja fel a figyelmet, ennek ellenére is meglehet azonban, hogy külföldi tulajdonostársat keresnek. Azt viszont igencsak utópisztikus gondolatnak tartja az ügyvezető, hogy ha esetleg túlzottan jól sikerülne a Plusssz „visszavezetése”, akkor a Bristol-Myers Squibb ismét sorban állna a vevők között.
