A nagyobb lakóprojektek értékesítése általában előértékesítési periódussal indul. Ennek megkezdéséhez nem feltétel az építési engedély megléte. A projekt ekkor még nem rendelkezik végleges marketinganyagokkal, a lakások pedig végleges alaprajzzal, s az átadási dátum is legfeljebb hónapos intervallummal van megadva.
Mivel azonban a beruházás banki finanszírozása megszerzésének alapja a hitelintézetek részéről elvárt 20-25 százalékos értékesítettség, a fejlesztők ebben a szakaszban sokféle vevőcsalogató módszerrel élnek – írja összeállításában az Otthon Centrum. A háromszázalékos árelőny mellett ilyen módszer például a sokszor kedvező, alacsony kezdőrészletű fizetési ütemezés vagy egyéb extrafelszereltség nyújtása.
Ezekkel az esetleges bizonytalanságokból eredő kockázatot kompenzálják az előértékesítési periódus szakaszában. Az Otthon Centrum tapasztalatai szerint ez az időszak rövidülő tendenciát mutatva jellemzően 1-3 hónapig tart. A banki finanszírozás megszerzésétől és a jogerős építési engedély meglététől, az alapító okirat elkészítésével azonban már lényegesen csökken a vevők bizonytalansági kockázata, és az előszerződések helyett már végleges szerződések köthetők.
