Nem, kislány koromban nem álmodtam színes tintákkal – mondja Kovács Zsanett, amikor azt kérdezik tőle, hogyan került ebbe az alapvetően férfiak által dominált, és egy külső szemlélő számára kevéssé vonzó szakmába. A Külkereskedelmi Főiskola külgazdasági szakiránya nem is feltétlenül erre a területre predesztinálta. Előbb nálunk működő olasz vállalatoknál tolmácsolt, majd a Magyarországi Olasz Kereskedelmi Kamaránál dolgozott. A kilencvenes évek végén ott szembesült azzal, hogy az olasz cégek nyomtatókazetták újratöltéséhez keresnek – de nem nagyon találnak – magyar partnercégeket. Innen származott egy újratöltő vállalat megalapításának ötlete; az eredeti elképzelés szerint franchise rendszerben, egy olasz partnerrel együttműködésben dolgoztak volna. Végül egyik sem jött be, ráadásul közvetlenül a nyitás előtt kirabolták az üzletet, így a 2000-es indulás nem is lehetett volna rosszabb.
ÖRÖKBE FOGADVA. Az, hogy még mindig ezzel a tevékenységgel foglalkozik, Kovács Zsanett szerint annak köszönhető: sikerült találnia egy másik olasz partnercéget, amely szimpátia alapon „örökbe fogadta” a néhány fős vállalkozást, szakmai segítséget nyújtott, és 6-9 hónapos fizetési határidőt is elfogadott. Emellett azonban szükség volt a konok kitartásra is; ennek jegyében az első két évben a hétvégéken és esténként végzett fordításokból tartotta fenn magát, mivel nem tudott fizetést felvenni.
Az első évek az ismerkedést szolgálták, amire szükség is volt, hiszen az alapítók szektoron kívülről érkeztek. „Nem értettem a cégvezetéshez, de voltak elképzeléseim” – idézi a kezdeteket Kovács Zsanett, hozzátéve: külön kihívás volt számára, miként irányítsa a sokszor idősebb férfi beosztottait, hogyan találja meg velük a megfelelő hangot. Mindemellett a tőkehiány, a lassan szelídülő hazai szabályozás (a használt nyomtatókazetták sokáig veszélyes hulladéknak számítottak), valamint a gyakran változó tulajdoni szerkezet is fékezte valamelyest a felfutást.
 |
KOVÁCS ZSANETT
36 éves, a Juhász Gyula Tanárképző Főiskolán tanári diplomát szerzett, s elvégezte a Külkereskedelmi Főiskola külgazdasági szakát is.
Több évig tolmácsolt olasz cégek mellett, majd a Magyarországi Olasz Kereskedelmi Kamaránál dolgozott. 2000 óta vállalkozik a nyomtatókellék-újratöltő ágazatban.
Élettársa Janikovszky János üzletember (Figyelő, 2005/14. szám), aki a bébi termékek piacán és a divat szektorban tevékenykedik. Kislányuk három hónapos.
Hobbija a tánc és az asztrológia, amellyel azonban nem az üzleti jövőt akarja kifürkészni, hanem személyiségfejlesztésre használja. |
|
|
|
|
A vállalat 2003 novemberében vette fel a ma is használt Print Sisters Kft. nevet, amelyet egy barát javasolt korábban, arra utalva, hogy a cégnél dolgozott Kovács Zsanett egyik unokanővére is. „Ez egy apró, jóindulatú fricska is ennek a nagyon férfias területnek, ami senkinek nem esik rosszul: a szakmaibeliek csak »a csajokként« emlegetnek minket” – mondja mosolyogva az ügyvezető, aki 60 százalékban tulajdonos, a szintén a cégnél dolgozó Kauba Tímea, valamint Kovács Zsanett párja, Janikovszky János pedig egyenlő arányban osztozik a fennmaradó részen.
A Print Sisters 2004-ben megszerezte az ISO 9001:2001-es minőségbiztosítási és az ISO 14001:1997-es környezeti menedzsment minősítéseket. Ennek köszönhetően a következő évben be tudtak kapcsolódni a közbeszerzésekbe – ahová ekkor engedték be a felújított kazettákat -, de Kovács Zsanett szerint még ennél is lényegesebb szempont a rendszerépítés.
„Szőkén azért az embernek rendre van szüksége” – mondja a tulajdonos, majd komolyra fordítva a szót, hozzáteszi: korábban nagyon sok területet – import, export, gyártás, kereskedelem – ő vitt, ez pedig csak tiszta rendszerrel volt lehetséges. Jelenleg már a mindennapi működéshez kapcsolódó feladatokat mások végzik, az ügyvezető a külföldi beszerzéseket, a munkaerő-felvételt és a háttérkapcsolatokat tartotta magánál.
A kiváló partnerkapcsolatnak és a tapasztalatoknak köszönhetően a cég egyenletes fejlődést produkál, az idei első félévben 45 százalékkal növekedett a forgalma az egy évvel korábbihoz képest, és már az öt legnagyobb hazai nyomtatókellék-felújító vállalat közé tartozik. A növekedésben nagy szerepe van a viszonteladói hálózat kiépülésének, ez adja a forgalom 70-80 százalékát. A viszonteladók stabil megrendeléseire az ágazat manufaktúra jellege – egy ember egy nap alatt mintegy 40 tintapatront vagy festékkazettát tud feltölteni -, valamint a folyamatosan rendelkezésre álló, ugyanakkor nem túlságosan nagy raktárkészlet fenntartása miatt is szükség van.
Kovács Zsanett szerint a viszonylagos tőkeszegénységnek ellentmondó eredményeik legfőbb titka, hogy motivált, gondolkodni és újítani képes munkatársakkal rendelkeznek, akik lojálisak a céghez. A növekedés a létszámon is meglátszik: hárman indultak, most már 17-en vannak.
|
Sarokpontok
Ha a dolgozók magukévá teszik a zöld szemléletet, az az összetartást is erősíti
Csak olyan embere-ket érdemes alkal-mazni, akik pont annál a cégnél akarnak dolgozni; fontos, hogy jól érezze magát a dolgozó, mert e nélkül nem lehet eredményes a munkája
Fejlesztés nélkül nem lehetünk verseny-képesek
Helye van a kemény vitáknak, ha ezeknek az a célja, hogy a felszínre kerülő új ötletekkel előrébb vigyék az ügyeket
Akit okos emberek vesznek körül, annak van kitől kérdezni, és érdemes is |
|
|
|
|
A további növekedést segítheti az export bővítése: jelenleg a szükségesen felüli üres kazettákat szállítják el az olasz partnereiknek, de igyekeznek a késztermékeik számára is nyugat-európai piacot szerezni, hiszen ott a hazainál 30-40 százalékkal magasabb árat kérhetnek el. Egy németországi cég számára jelenleg a próbaszállítások folynak. Növekedési lehetőséget persze a magyar piac is tartogat, és tervezik is a kereskedelmi részleget egy-két emberrel bővíteni. Az ügyvezető ugyanakkor a jelenlegi munkatársak biztonságát szem előtt tartva a lassabb, megalapozottabb növekedés híve. Ezt főképp saját tőkéből finanszírozzák, de sikeresen szerepelnek állami pályázatokon is.
MINŐSÉGIGÉNY. A dinamizmust és a megbízhatóságot egyszerre említi a Print Sisters erényei között a cég egyik legrégebbi ügyfele, az informatikai és elektronikai termékeket forgalmazó Palettone Kft. ügyvezetője. Fehér Gábor tapasztalatai szerint a vállalat inkább az árréséből enged, de a minőségből nem, ami megnyugtató egy olyan területen, ahol viszonylag sokan produkálnak kétes színvonalat.
A Print Sisters igyekszik elősegíteni a piac tisztulását is, támogatja egy felújító szövetség létrehozását. Sok cég nem rendelkezik ugyanis a megfelelő feltételekkel a minőségi termék kibocsátásához, nincs például tesztnyomtatója. Vannak olyan piaci szereplők is, amelyek jelzés nélkül árulják az újratöltött termékeket, mintha azok újak lennének, így az egész szakma hitelét rontják. A szakmai szövetség ugyanakkor erős lobbiként léphetne fel a kóklerek és hamisítók ellen.
