Vedlik a tető, panaszolta a fővárosi barkácsáruház információs pultjánál egy vevő, aki maga borította be a háza tetejét bitumenes hullámlemezzel. Hiába mondták neki, hogy az inkább csak a disznóólra való, megpróbálta. A téli mínuszok és a nyári meleg hatására azonban ledobta magáról a színes mázt az üvegszövet, így az ezermester több százezer forintért cserélheti tartósabbra a vedlett burkolatot. Nem ez az első és nem is az utolsó bosszúság, ha valaki maga próbál építeni, felújítani, mégis, a házilagosan építkezők, felújítók, botcsinálta burkolók, tapétázók, mázolók száma az elmúlt években rohamosan gyarapodott. A kereslet pedig látványos növekedésre sarkallja a kilencvenes években betelepült barkácsáruház-láncokat: a hipermarketek értékesítési- és marketingtechnikáit másolva bővítik áruházi hálózatukat.
SPÓROLÓ KUNCSAFTOK. Antoni Péter, a francia tulajdonú építőanyag-forgalmazó hálózat, a Raab Karcher Rt. vezérigazgatója a szolgáltatások, nyersanyagok, gépek rendszerváltás utáni árrobbanásával magyarázza, hogy a magyarokban felbuzgott a barkácskedv: sok építkező a munkadíjon próbál spórolni. A professzionális építőipari kisvállalkozások ellátására specializálódott Raab Karcher azonban a hobbitermékeknél igényesebb minőséget, drágább termékeket árul, így a barkácsáruházak agresszív akcióival nem tud, de nem is akar versenyezni. Az ország első barkácsáruházát, az „építkezők Fészek áruházát” át is adta a csoporton belül a Platformnak.
Míg a Raab Karchert a lakásépítés idei első negyedévi visszaesése érzékenyen érintette, az otthoni barkácsolók kedvén, s így a barkács-áruházak növekedési lendületén nem látszik az építőipari apály. Igaz, elemzők szerint a forgalom alapján az első három – a Praktiker, az OBI, és a BauMax – tavalyi, csaknem kilencven milliárd forintos együttes forgalmának 19 százalékos gyarapodása és a majdnem 275 ezer négyzetméter eladóterület 14 százalékos növekedése árnyalatnyival kisebb a 2001-es bővülésnél. Ám az árbevétel és az eladótér növekedésében az idén is a tavalyi ütem várható, hiszen mind a négy társaság előbb vagy utóbb piacvezető szeretne lenni – vagy maradni – Magyarországon.
Nagymesterek
Manfred Maus 1970-ben alapította az OBI barkácsláncot, amely ma a Tengelmann-csoport tagjaként az európai piac vezetője, 6 milliárd eurós forgalmat bonyolít le, s 465 áruháza működik Európában és Kínában. Az osztrák Karlheinz Essl az amerikai terepszemle után hazatérve 1976-ban megnyitotta Kindbergben 300 négyzetméteres „csináld magad” áruházát Hobby-Max néven, amelyet rövidesen BuMax-ra keresztelt át. A lánc jelenleg Európa-szerte 117 áruházat üzemeltet, két évvel ezelőtti forgalma csaknem 850 millió euró volt. A Hobby-Max/BuMaxnál csak két évvel később, Luxemburgban nyitotta első áruházát a Metro tulajdonában lévő Praktiker, amely azóta már mintegy 350-nel rendelkezik. A több üzletláncot is működtető francia Bresson család 1977-ben indította Euroloisirs bútoráruházát, és csak 1991-ben alapította a BricoStore-t, amelynek tavaly mintegy 120 áruháza volt.
Dinamikusan fejleszt a BauMax is, amely most 13 áruháznál tart s 2005-ig további hatot nyit majd. Az OBI is gyorsít. Reiter László country manager szándéka szerint 2008-ra a jelenleg 13 áruházból álló magyar láncot 25 tagúvá akarja duzzasztani, ami évi két-három nyitást feltételez. A BricoStore pedig a jelenlegi öt nagy alapterületű áruházból álló hálózatát meg akarja duplázni a következő három évben.
A német OBI forgalmának ötöde már külföldről származik, s a csaknem félezer áruházzal rendelkező lánc az idén két áruházat ad át Moszkvában, tíz éven belül pedig további százat Kínában. A szintén német Metro-csoporthoz tartozó Praktiker külföldi árbevételének 15,4 százalékát a magyar leány adja, nem véletlen, hogy közép-kelet-európai offenzíváját Magyarországról irányítja, s tavaly meg is nyitotta elő bukaresti áruházát. A szintén keletre tekintő, francia érdekeltségű BricoStore is átadta már első romániai áruházát Bukarest mellett. A BauMax csoport tavalyi 876 millió eurós árbevételében az 5 százalékos növekedést a kelet-európai leányok hozták, és az idei egymilliárd eurós tervében is nagy szerepet kaphatnak, miután Ausztriában tavaly már csökkent a kereslet. A hálózat öt év alatt meg akarja kétszerezni régióbeli forgalmát.
SZOLGÁLTATÁSOK. Míg Antoni Péter tapasztalatai szerint a magyar vevő reménytelenül árérzékeny, a vérbeli barkácsláncokban egyre inkább azt tapasztalják, hogy felértékelődik a minőség. A szolgáltatások terén is szoros a mezőny, bár különbségeket azért lehet találni.
Az amatőr vevőkörnél alapvető a szaktanácsadás, ezt a BauMax a csempézéstől a tapétázásig tanácsadó füzetekkel oldja meg. A BricoStore-nál ingyenes hétvégi szaktanfolyamokat rendeznek, a Praktikerben és az OBI-ban időszakonként szakmai bemutatókat tartanak. A tanfolyamok arra is jók, hogy elejét vegyék például azoknak a panaszoknak, amelyek a professzionális gépeknél sokkal hamarabb tönkremenő hobbimasinák miatt adódnak.
A jobb beszerzési áralku érdekében a barkácsáruházak csoporton belül szövetkeznek. A német Rewével, azaz a Toom és az AVA barkácsláncokkal beszerzési szövetséget alkotó BauMax 15-ről 20 százalékra növeli a bérmunkában készülő, olcsó saját kereskedelmi márkák arányát a termékpalettáján. A Praktiker a Metro Sparral együtt a Metspa beszerzési társasághoz csatlakozott, így tud jó áron vásárolni. A termékek oroszlánrészét már magyar cégek szállítják. A BauMaxnál 77 százalék, Praktikernél 80, az OBI-nál 85, a BricoStore-nál 95 százalék hazai beszállítás aránya.
NEGYEDSZÁZADOS LENDÜLET. Az őrült tempójú terjeszkedést látva csak az a kérdés, mikor illan el a magyar barkácskedv. Intő az osztrák példa: a „sógoroknál” 26 évi önfeledt barkácsolás után tavaly megtört a „csináld magad” piac lendülete. Mások szerint akár évtizedekig tarthat a „boom”, mert a barkácsolás egyre inkább hobbi, a szabadidő kreatív eltöltésének eszköze. Ezt erősíti meg a GfK Hungária felmérése, amely szerint a „do it yourself” ráadásul nem is a szegények, hanem a tehetős értelmiség játéka. A legalább 120 ezer forint havi jövedelműek több mint fele többé-kevésbé rendszeres vevő, de a 40 ezernél kevesebbet keresőknek csak kevesebb mint az egyötöde.
