Technikai és üzleti szempontból szinte ideálisnak nevezhetőek az új cég adottságai. A Novacomot egy éve hozta létre az RWE Telliance AG, a Budapesti Elektromos Művek (Elmű) Rt., és a baden-württembergi EnBW Telekommunikationsholding egyik érdekeltsége, a Südwest GmbH. Az RWE nemcsak Németország ötödik legnagyobb vállalata és Magyarország harmadik legjelentősebb külföldi befektetője, de o.tel.o nevű vezetékes, illetve e-plus nevű mobilszolgáltatással foglalkozó leányvállalatai a német távközlési piac meghatározó szereplői. (Az utóbbi cég egyben Európa vezető DCS 1800-as mobilszolgáltatója.)
A Matáv hangátviteli szolgáltatásra 2002-ig szóló kizárólagossági és koncessziós jogai, valamint a helyi társaságok 2002 novemberéig érvényes privilégiumai egyelőre behatárolják a magyar távközlés új szereplőinek lehetőségeit. Így a Novacom is a versenyszférában – az üzleti vezetékes adat- és hangkommunikációban és a mobiltelefóniában – próbál bizonyítani. A stratégia tehát adott: az említett két területen minél több ügyfelet szerezni, s a liberalizáció kiteljesedéséig legalább 10-20 százalékos részt kihasítani a szabad piacból.
A hazai műholdas távközlés megteremtésében, a Matáv marketing-munkájának irányításában és tanácsadóként is szakmai tapasztalatot szerző Jobbágy Dénes megítélése szerint a hazai távközlési szolgáltatások reálértékben 20-30 százalékos növekedést mutathat fel 2002-ig. Ez azt jelenti, hogy a piac értéke addigra meghaladhatjai az 500 milliárd forintot. Bár a vezérigazgató úgy látja, ma túlságosan keveset tudunk a távközlési piaci versenyről, mégis abban reménykedik, hogy 30-40 százalékos növekedést tudnak majd felmutatni az üzleti kommunikációban. A kulcsszó a minőségi és egyben olcsóbb szolgáltatás, amelynek – Jobbágy Dénes értékelése szerint – híján van a hazai távközlés. Hogy mit jelent közelebbről a minőség? A vezérigazgató erre a kérdésre legfontosabbként a megbízhatóságot, a rugalmasságot, a rendelkezésre állást, az adatok védelmét említi.
Az eddig végrehajtott és a közeli hetekben, hónapokban felgyorsuló beruházások az Elmű belső, vezetékes távközlési hálózatának korszerűsítésére, bővítésére épültek, de szükségesnek látszik – az üzleti szempontból kiemelt szerepet játszó főváros és környéke mellett – a vidéki települések infrastrukturális fejlesztése is. A társaság tehát már rövid távon sem a regionális, hanem az országos szolgáltatás kialakításában gondolkodik. Mivel a Novacommal szinte egy időben indul a másik alternatív vezetékes szolgáltató, a MÁV, a Mol és a KFKI hálózatára, műszaki bázisára épülő PanTel, Jobbágy Dénes nem szívesen beszél cége további terveiről. A német energetikai társaságok mindenesetre hosszú távon gondolkodnak, tőkeerejük – és a magyar távközlés robbanásszerű fejlődésébe vetett hitük – óriási. A jövőről azért annyit elárult, hogy a Novacom szolgáltatásai 1999. elejétől elérhetők lesznek és az induláshoz már néhány ügyféllel is rendelkeznek. A tulajdonosok azt sem tartják elképzelhetetlennek, hogy a következőkben már meglévő hálózatot vásároljanak, illetve béreljenek, s további szövetségeseket is keresnek munkájukhoz a honi piacon.
Az már bizonyosnak látszik, hogy heteken, talán napokon belül kiírja a hírközlési szaktárca a DCS 1800-as mobilszolgáltatásra vonatkozó tenderét. Hogy erre a Novacom jelentkezik-e, az a pályázati felhívás eleddig még ismeretlen feltételein múlik. Az előrejelzések azt mutatják, hogy nálunk az új GSM-szolgáltatás az ezredforduló utáni évekre akár meg is kétszerezheti a mobiltelefonálók jelenleg jó 900 ezres táborát. Ez és a közcélú hangátviteli szolgáltatások liberalizálása, a gazdaság növekedése vonzóvá teszi a magyar távközlési piacot a befektetők számára.
