Legalábbis ezt állítja Ramit Sethi, aki 2004-ben diplomázott a Stanford Egyetemen, elsősorban személyi pénzügyi tanácsadóként szerzett hírnevet. Miután kidolgozta saját érveléstechnikáját, amivel eredményesen lehet fellépni egy üzleti tárgyaláson, egy állásinterjún, de még a fizetésemelésért is, megírta az I Will Teach You To Be Rich (Megtanítalak, hogyan legyél gazdag!) című könyvet, ami azonnal bestseller lett.
A szerző egy rövid blogbejegyzésben most arra tanítja meg az olvasóit, hogyan kérhetnek magasabb fizetést, vagy mehetnek állásinterjúra olyan fellépéssel, hogy a velük szemben ülő (leendő) főnök, még örüljön is, ha emelést adhat, vagy együtt dolgozhat az illetővel.
Sethi szerint a technika igen egyszerű: csupán a megfelelő szavakat és a testbeszédet kell használni. Emellett nagyon fontos az is, hogy már eleve felkészülten érkezzünk a megbeszélésre, interjúra. Vagyis, érdemes pár nappal a beszélgetés előtt összeállítani egy 3-4 oldalas prezentációt, melyen sorra vesszük az érveket magunk és a munkánk mellett, valamint bemutatjuk a jövőbeli terveinket is.
A szakember arra figyelmeztet, hogy a prezentációban ne csak azt írjuk le, amit mi szeretnénk, hanem a készítése közben gondoljunk bele a főnök, állásinterjúztató helyzetébe: gondoljuk végig, hogy vajon mit akarhat, mitől fél és miért mondhat nemet. Ezt követően vázoljunk fel egy a jövőbeni munkánkra vonatkozó 30-60-90 napos tervet.
