Stílszerűen, „ősrégi” mobiltelefonok díszítik a T-Mobile Magyarország Rt. vezérigazgatói irodájának polcait. A találó dekoráció arra emlékeztet, milyen gyorsan változik az iparág, hiszen a matuzsálemi mobilokat is legfeljebb 14 éve dobhatta piacra a társaság akkor induló jogelődje. A cég vezérkarát ugyanakkor éppen a változatlanság jellemezte, egészen Sugár András, az alapítás óta posztját megtartó vezérigazgató tavaly szeptemberi váratlan távozásáig. A karizmatikus cégvezér után – a szintén törzsgárdatag – Winkler János lényegét tekintve változatlan hitvallással viszi tovább a mobilos szervezetet. Legfontosabb célja, hogy a változó körülmények között a T-Mobile elsőségét és versenyképességét megőrizze.
Winkler János
SZINERGIA. Hasonlóan a hazai mobilpiac többi szereplőjéhez, a Magyar Telekomba beolvadó T-Mobile növekedési üteme is lassul. „Ebben a helyzetben a korábbitól eltérő stratégiára van szükség” – mondja Winkler. A kezdetektől piacvezető Westel arra törekedett, hogy megbízható, innovatív és minőségi szolgáltatónak tekintsék. E képet némileg árnyalta a T-Mobile márka bevezetése, amely a divatos, fiatalos irányba mozdította el a cégről alkotott képet. Winkler az eddigi értékek megtartásán túl a következő években egy újabb jellemzőre kívánja helyezni a hangsúlyt: „Érezzék úgy az ügyfelek, hogy a pénzükért a T-Mobile-tól kapják a legnagyobb értéket”. Az ár-érték kommunikációja tekintetében eddig nem sikerült áttörést elérni. A következő időszakban erőteljesen változik a piac, Winkler szerint egyfajta „adatforradalom” zajlik majd, azaz a különféle „hangon túli” internetes szolgáltatások szerepe felértékelődik. Ehhez minden feltétel adott, az gyors adatletöltést biztosító EDGE és 3G hálózat fejlesztése, majd az ezeknél is gyorsabb HSDPA rendszer idei startja, és nem utolsósorban az új és jobb eszközök megjelenése.
WINKLER JÁNOS
• 52 éves, közgazdász végzettségét a budapesti egyetemen szerezte, amit 2000-ben az amerikai Purdue University MBA diplomájával egészített ki.
• Pályáját a Nikex Külkereskedelmi Vállalatnál kezdte üzletkötőként. 1986-tól 1991-ig a pekingi magyar kereskedelmi kirendeltségen dolgo-zott, először keres-kedelmi titkárként, majd tanácsos-helyettesként.
• Az első magyar mobiltelefon-társaság „törzsgárdájához” tartozik, 1992-től a Westel Rádiótelefon Kft. országos érté-kesítési menedzsere, később marketing-igazgató-helyettese, majd 1994-től vezérigazgató-helyettese. 1996 februárjától a Westel Mobil (ma T-Mobile Magyarország) Rt. marketing- és értékesítési vezér-igazgató-helyettese.
• Sugár András távo-zása után, 2006. január 20-ától a T-Mobile Magyarország Rt. vezérigazga-tójának nevezték ki, a mobiltársaság beolvadása után márciustól a Magyar Telekom Rt. vezérigazgató-helyettese lesz.
Úgy véli, közösen előnyösebb termékekkel léphetnek piacra. Az első fecske a nemrég bevezetett „Oda-vissza” nevű – egy T-Com és négy T-Mobile előfizetés közötti, átalánydíjas telefonálást biztosító – csomag. Figyelembe véve a hálózatok összekapcsolásával járó költségeket is, a konstrukció végső soron mindkét üzletágnak megéri. A T-Com-nak annyiban, hogy ezzel elérheti: az előfizető család nem mondja le a vezetékes telefonját. Másfelől, a konstrukció a T-Mobile-nak is jó üzlet, hiszen a versenytársak kevésbé tudják elcsábítani az ügyfeleit.
És ez még nem minden. Megszűnnek például a bolthálózat párhuzamosan fenntartott tagjai, a T-Mobile logó beköltözik a T-Pont márkajelzésű, egybevont vezetékes és mobil termékeket egyaránt kínáló boltokba.
„A T-Mobile-on belül jelentős létszámleépítést nem tervezek, erre nincs is szükség, hiszen az utóbbi három évben az ügyfélszám bővülése ellenére az alkalmazottak száma nem nőtt” – válaszolja az új vezérigazgató az esetleges karcsúsítást firtató kérdésre.
Az új vezér mondja
Az utódlásról. „A T-Mobile az egyik meghatározó távközlési cég Magyarországon, körültekintően kell kiválasztani a cégvezetőt. Szerintem természetes, hogy a döntéshozók körülnéznek Európában és hazai pályán is, ki az a személy, aki a sikertörténetet tovább tudja vinni. Ezt meg is tették, én ezzel maximálisan egyetértek. Az elejétől tiszta és világos volt, hogy ezt fogják tenni, természetesen úgy, hogy mi az első szakaszban nem versenyzünk, hanem majd a rövidített listán rajta leszünk.”
A szakmai programról. „A társaságnál régóta betöltött munkámra, a szakmai múltamra tekintettel nem volt szükség arra, hogy új szakmai programot tegyek le a tulajdonos asztalára. A döntést a Magyar Telekom és a T-Mobile International hozta meg, ők ismerték az elképzeléseimet, engem konkrétan nem kértek meg arra, hogy készítsek ilyen tervet, foglaljam össze a stratégiát, vagy hogy mit szeretnék rövid és középtávon megvalósítani. Belső jelöltként esetemben egyértelműen tudták, mire számíthatnak.”
A posztokról. „Sugár András vezérigazgató volt a kezdetektől, én pedig a világ egyik tervezetten legrövidebb ideig regnáló vezérigazgatója leszek, mert az egyesülés cégbírósági bejegyzését követően, várhatóan március elejétől üzletágvezetői pozícióba kerülök. Nyilvánvalóan nem ugyanaz a pozíció, mint amiben Sugár András vezette ezt a vállalatot. Tartalmilag nem nagyon különbözik tőle, hiszen ez egy önálló üzletág lesz és az üzleti terv iránti felelősség a miénk.”
A kompetenciáról. „Nem érzem úgy, hogy jobban meg lesz kötve a kezem, ha úgy éreztem volna, akkor nagyon nehéz szívvel tudtam volna igent mondani erre az ajánlatra. Nekem továbbra is az a fő feladatom, hogy versenyképesen tartsam a T-Mobile-t. Ennek a felelőssége az enyém, amihez jelentős mértékű önállóság kell. Más kérdés, hogy ha egy vállalaton belül fogunk mozogni másik két üzletággal, szükség lesz kompromisszumokra, ám a piaci helyzetünket meghatározó döntésekkel kapcsolatos kompetenciáknak itt kell maradniuk.”
