• Nincs nyereség. A legtöbb kezdő vállalkozás a kezdeti időszakban nem képes nyereséget termelni, mivel jóval magasabbak a beindulás magas költségei a kevés bevételnél. Az Internetes vállalkozásokra különösen jellemző a rendkívül alacsony fokú nyereségesség, és nem kivétel a sokáig tartó veszteségesség sem. Ezek ismeretében érdemes lelkileg felkészülni a vállalkozás indításakor arra, hogy a vállalkozás jó ideig nem lesz képes piaci fizetéseket fizetni, és érdemes a minimumra szorítani az egyéb költségeket is. Ezzel szemben törekedni kell a bevételek minél gyorsabb felfuttatására.
• Gyenge a likviditás. A vállalkozások úgy buknak el, hogy kifutnak a pénzükből, és egy idő után nem képesek eleget tenni fizetési kötelezettségeinek. Még abban az esetben is, ha a bevételek szépen fejlődnek és a költségeket is kontroll alatt tudják tartani, egy váratlan likviditási válság képes padlóra küldeni a vállalkozást. Ahhoz, hogy biztonságossá tegyék a vállalkozás működését, szükséges:
• A pénzállomány állandó figyelése.
• A cash flow hónapokkal előre való tervezése és heti nyomon követése.
• A szállítóknál (a vállalkozásodnak hitelezőknek) minél hosszabb fizetési határidők kialkudása és a vevőktől (a vállalkozásodnak tartozóktól) való mihamarabbi pénzbehajtás.
A bevételek gyakran elmaradnak a tervtől. A kezdő vállalkozások legfontosabb feladata mindig a bevételek minél gyorsabb iramú növelése. Az internetes vállalkozások esetében ez azért is elsőrangú követelmény, mert az ezáltal megszerezhető piaci pozíció a vállalat legnagyobb értéke. Két visszatérő hiba jellemzi azonban sok kezdő internetes vállalkozások bevétel-tervezését:
Nem alapos kereslet-becslés. A legtöbb kezdő vállalkozás túlbecsüli célpiaca nagyságát, az ezen a piacon elérhető piaci részesedést és a kereslet időbeli felfutását. Az Internetes vállalkozások esetében ehhez párosul még az is, hogy a legtöbb esetben olyan, gyökeresen új szolgáltatás vagy termék kerül bevezetésre, amely piacának megbecsülése igen nehéz.
A várható konkurencia figyelmen kívül hagyása. Sok vállalkozás indul úgy, hogy saját helyzetének kellő felmérése mellett nem fordít figyelmet a konkurencia elemzésére. Az Internetes vállalkozások esetében igen rövid idő alatt sok vetélytárs szokott megjelenni egy kurrens piacon, amelyet az első vállalat belépése tett közkedveltté. Fontos számolni azzal a piacvesztéssel, amelyet a versenytársak megjelenése okoz.
Jó pénzügyesre van szükség. Minden kezdő vállalkozásnál a kezdeti vállalatépítés során leginkább olyan képességekre van szükség, mint a marketing, értékesítés, termékfejlesztés vagy technikai kivitelezés. A vállalat vezetésének szempontjából fontos azonban, hogy már a vállalati növekedés korai szakaszában professzionálisan kezelje ne csak piacait, hanem pénzügyeit is. Egy jó pénzügyes megléte, e szerep mellett, nagy segítséget jelent a külső tőkebevonásban is.
Külső tőkebevonásra lesz szükség. A legtöbb Internetes vállalkozás előbb-utóbb eléri azon fejlődési szintet, hogy szükségesnek érzi külső tőkét bevonni. Oka lehet ennek a kezdőtőke terv szerinti felélése, a vártnál nagyobb ütemű piaci fejlődés vagy a vártnál nagyobb konkurencia megjelenése. Fontos ezeket előre jelezni, és tudni, hogy a meglévő források hány hónapig elégségesek a működés jelenlegi vagy várható formájában.
