Üzleti tippek

Bordás György

A logikus

Bordás György 1Legnagyobb fájdalma Bordás Györgynek, hogy már csak az idén dicsekedhet az anyacég legelső, a következő tíz évet felölelő kalkulusával, az az évtized ugyanis ebben az évben véget ér. A dokumentum – amit a szervezeti “szóbeszéd” egyszerűen csak Hilton-tervnek hív, lévén abban a hotelben laktak és ott tárgyaltak a biztosító alapításáról a holland tulajdonos képviselői – rögtön két szempontból érdekes. Egyfelől tökéletesen előre jelezte az infláció elmúlt tízévi alakulását, másfelől – és persze ez a fő biztosítói büszkeség – a mai ING Nationale-Nederlanden teljesítményét viszont messze alulbecsülte: az eredmények sokszorosan meghaladják azt. Az első nyereséges évet 2001-re jósolta, jóllehet az már öt évvel ezelőtt bekövetkezett. “Ettől még nem lehet hátradőlni – mondja -, a piacvezető pozíció tulajdonképpen könnyen jött, legalábbis ahhoz képest, amilyen munkás azt megtartani.”

Eredmények 


• Az ING Bank és az ING N-N biztosító közös ország-menedzserévé választották
• MÁV kórházi egészségbiztosítás
• Hat év alatt a nulláról piacvezető biztosító

A hajdani öttusázó immár harminc éve biztosítós, és egészen egyértelmű, hogy mi az, amit a múltjából a mai életbiztosítóhoz hozott. Ezt a tudást az akkori Állami Biztosító ügynökeként, majd – minden lépcsőfokot bejárva – végül úgynevezett körzeti felügyelőjeként alapozta meg. Az ING N-N létrehozásakor, Magyarországon elsőként, egy ügynöki rendszert, újfajta értékesítési struktúrát épített ki, ami a ma működő életbiztosítók túlnyomó többsége számára követendő példának bizonyult. Ugyanígy először jelent meg a piacon a befektetési egységhez kötött, úgynevezett unit-linked életbiztosítással, noha annak egyszeri díjas verzióját már nem nézte olyan jó szemmel. Ezt az érzését a piac e szegmensének jelenlegi gyengélkedése utóbb igazolta. Mindenesetre, amíg betöltötte a Magyar Biztosítók Szövetségének elnöki pozícióját, kivívta, hogy az e termékből származó díjbevételt – a piac objektívebb megítélése érdekében – külön tartsák nyilván. Amúgy a józan logikára esküszik, és mosolyogva jegyzi meg, hogy bár jól passzol hozzá a vezérigazgatói szék, ambíciói tulajdonképpen nem voltak ekkorák.

Ajánlott videó

Ha kommentelni, beszélgetni, vitatkozni szeretnél, vagy csak megosztanád a véleményedet másokkal, a 24.hu Facebook-oldalán teheted meg. Ha bővebben olvasnál az okokról, itt találsz válaszokat.

24-logo

Engedélyezi, hogy a 24.hu értesítéseket
küldjön Önnek a kiemelt hírekről?
Az értesítések bármikor kikapcsolhatók
a böngésző beállításaiban.