“A Richter vezető helyet foglal el a hazai piacon 10,2 százalékos részesedésével, amire büszkék vagyunk. Talán furcsa, amit mondok, de az elért pozíció nem minden; jobban örülnék, ha egy alacsonyabb részesedés mellett mondjuk a jelenlegi kétszerese lenne az éves árbevételünk, megtartva természetesen vezető helyünket” – állítja Kovács László kereskedelmi vezérigazgató-helyettes. Az ma már valószínűleg a laikus számára is egyértelmű, hogy promóció és marketing nélkül nem lehet semmilyen terméket eladni. Ehhez pedig sok pénz kell. Másként azonban az RG nem tudna eredményesen tevékenykedni hagyományos piacán, a közép- és kelet-európai térségben, Oroszországban és a szovjet utódállamokban. Ebben a régióban összesen 400 Richter-alkalmazott dolgozik a helyszínen, hogy aktívan működtesse az ottani képviseleti irodákat és orvoslátogató hálózatokat. Tekintettel arra, hogy rendkívül szegény, politikai és gazdasági szempontból bizonytalan övezetről van szó, nincs könnyű helyzetben a kőbányai társaság.
Az elmúlt 5-6 évben – csaknem a felére csökkenve – erőteljesen kicserélődött a cég termékpalettája. Magyarországon mintegy 100, a FÁK-államokban körülbelül 70, Európa keleti országaiban 30-35 készítményt forgalmaz a cég. A csökkenés ellenére a társaság még mindig az egyik legszélesebb választékkal rendelkezik. A stratégiai cél az, hogy ebben a régióban növelje a piaci részesedést, Magyarországon és a FÁK-államokban pedig megőrizze vezető pozícióját. Az ide irányuló export jelentős kockázattal jár. A Richter azonban hosszú távon gondolkodik, ezért bízik a gazdasági helyzet stabilizálódásában. Figyelembe kell venni azt is, hogy a statisztikák szerint Oroszország gyógyszerigénye ma még csak 40 százalékban kielégített. Ugyanakkor a Richter keresi a kitörési pontokat a fejlett országok körében, elsősorban az EU és az Egyesült Államok gyógyszerpiacán is. Oda azonban egyáltalán nem könnyű bejutni, illetve azt követően bent maradni. Az erőfeszítéseket azonban – véli a vezérigazgató-helyettes – előbb-utóbb siker koronázza majd.
