Egy férfi a TikTokon megosztotta az FBI egyik tárgyalási technikáját, ami arra jó, hogy másokat meggyőzzünk a tervünkről, például akár arra is, hogy hova menjünk vacsorázni. „Ott eszel és akkor, amikor csak akarsz” – fűzte videójához David Rooney.
A felvételen pedig arról beszél, hogy a tippet az FBI korábbi túsztárgyalójától, Chris Vosstól, pontosabban annak könyvéből vette.
A trükk egészen egyszerű,
Például, ha valakit arra akarsz rávenni, hogy menjetek el a McDonald’s-ba.
„– Éhes vagy? Igen.
– Szereted a hamburgert? Igen.
– Szeretnél enni? Igen.
– Van kedved a McDonald’s-hoz?”
Sokkal valószínűbb, hogy igennel válaszoljon, mert az előző három kérdésben arra késztetted, hogy igent mondjon
– magyarázza a Mirror szerint Rooney, de Voss más tippjét is elárulta a férfi.
Például, hogy ahelyett, hogy azt kérdeznénk, „el akarsz menni ebbe az étterembe vacsorázni?”, kérdezzük azt, „van ellenvetésed az ellen, hogy ebbe az étterembe menjünk vacsorázni?” Ugyanis azzal, hogy lehetővé tesszük nekik, hogy nemet mondjanak, miközben beleegyeznek a tervedbe, jobban érzik magukat, és könnyebben meg tudjuk őket győzni a tervünkről.
@david_rooney Eat where you want. Whenever you want. ##australia ##melbourne ##smallbusiness ##foryou ##fy ##negotiationskills ##chrisvoss
♬ You - Petit Biscuit
A meggyőzéshez egy harmadik technika pedig a „tükrözés”, mikor ha valaki valamit mond, például, hogy „pénzügyi nehézségeim vannak, nagyon stresszes vagyok”, akkor visszakérdezünk: „pénzügyi nehézségek és stressz?”, mert a kulcsszavak ismétlésével azt mutatjuk, hogy együttérzünk velük, csökkenti a feszültséget és biztosítja arról a másikat, hogy meghallgatják.
