Az esetek többségében mindenki úgy gondolja, hogy a józan ész, pontosabban az ár dominál a döntéskor, de ne felejtsük a nem mellékes érzelmi motivációt sem. Mielőtt bemutatnánk házunkat, lakásunkat a vásárlóknak, győződjünk meg róla, hogy elrejtettük, megszüntettük az alábbi zavaró tényezőket a látótérből.
Túlzsúfoltság
Tegyük szellőssé a lakást, mert a tereket csak így lehet igazán átlátni. Minden kacatot, fölösleges bútort szelektáljunk, hogy megmutathassa magát a lakás.
Szagok
Az illatok nagyon fontosak. Dohány-, macska- vagy kutyaszag mindjárt az elején eltántoríthatja a vevőt. Takarítsunk, alaposan szellőztessünk, és gyújtsunk illatgyertyát vagy használjunk illóolajat.
Cipők
A legriasztóbb látvány, ha valaki belép egy lakásba és cipők garmadája fogadja. Tegyük azokat a cipős-szekrénybe.
Újságok, könyvek, csekkek
A polcokon lévő könyvek, az újságok legyenek sorba rendezve, ne legyen az asztalon hanyagul ledobott mappa, amiből még a csekkek is kilógnak.
Tusfürdők, samponok, csecsebecsék
A fürdőszoba intim terület, tüntessük el a polcokról a fölösleges flakonokat, söpörjük le az összes kacatot. Ne legyen vízköves a csaptelep és pöttyös a tükör, vagy penészes a fuga.
Személyes tárgyak
A családi képeket, nippeket szelektáljuk, és lehetőleg csak a legkedvesebbek maradjanak szem előtt. Fontos semlegessé tenni a lakást, hogy a vevő a saját életét is oda tudja képzelni; elmerenghessen azon, ahogy majd a teraszon issza a reggeli kávéját, vagy a nappaliban a kanapén fekve pedig megnézi a kedvenc filmjét. Mindez a mi személyes tárgyainkat látva nem megy.
Rovarok
A legtisztább lakásban is felüthetik a fejüket a hangyák vagy molylepkék. Igyekezzünk megszabadulni tőlük, mert senkinek sem vonzó egy “bogaras” lakásba költözni.
Trófeák, kitömött állatok
A vásárlók számára egy új otthon gyakran új élet kezdetét, vagy új lehetőségek beidézését jelenti. A halott állat félelem érzését kelthetik, ami hatással lesz a vevő hangulatára, ráadásul azok, akik kimondottan nem kedvelik a vadászokat, könnyen el is állhatnak a vásárlástól.
Szex témával kapcsolatos tárgyak
Személyi masszírozók, olajok, fotók, óvszerek – csomagoljuk be őket egy dobozba, és tegyük mélyen az éjjeliszekrénybe vagy a szekrénybe.
Hátborzongató gyűjtemények
Szobák porcelán babákkal, híres szentélyekkel, emberi koponyákkal, a zavaró DVD-k hatalmas gyűjteményével – ezek olyan dolgok, amelyek a vevőket elriaszthatják. Messze!
Bármi, ami politikai
A politika magánügy. Ne zavarjuk meg a kellemesnek ígérkező légkört azzal, hogy politikai célzatú tárgyak, érmek, plakátok halmazát látja a vevő. Tegyük el a látókörből ezeket a vitatható tárgyakat.
Ha mindezen feladatokat megoldottuk, akkor nyerő helyzetből indulunk. És, hogy a folytatás se legyen más:
- Legyünk kedvesek, mosolyogjunk.
- Az illatokkal is tudunk a vevőre hatni, kínáljuk meg kávéval, keksszel. A kávéillat a legtöbb emberben kellemes emlékeket ébreszt.
- Friss virág vagy gyümölcs, esetleg sütemény legyen az asztalon.
- Ezek után már csak ügyesen kell tárgyalni. E közben pedig figyeljünk arra, hogy most a vevő a főszereplő, hagyjuk őt kérdezni, beszélni.
Címlapfotó: essaypedia
